致2017印度CPhI鼎忻团员的一封信

亲爱的鼎忻印度CPhI团员们：

离印度回来的日子，越来越久远，内心里，总想留点什么，纪念这次与我而言，意义非凡的领队经历。领队手记，显然太过硬朗，暂借用这种最原始的“信”的方式，打开心，来和大家聊聊，续续我们的印度之缘吧！

2017年12月25日，我如期在上海浦东机场见到了你们。这，是我们的第一次碰面，虽然电话里头，已经通过你们的声音，把你们当成了朋友般那么熟悉的人。那一天，在机场没有说很多话，我却始终能看到你们友好的笑脸，在你们笑脸的映衬下，鼎忻的橙色小旗，显得格外生动而明亮。因为你们，“温暖”是我对2017年11月最后一个周六的所有记忆。办完check in, 顺利托运完所有的行李，我们一起踏上了飞往印度的航班，一切的美好和期待，开始因着这份温暖，展开了。

2017年11月27日，印度制药原料展（印度CPhI）如期开展。正如大家所闻，现场火爆的场面，也一直延续着。看到你们大家每天都精神抖擞的样子，真好……极度火爆的印度制药展，引得印度政府一度干涉展会主办方，调整开展闭馆时间，以错开印度早晚高峰。

在印度的这些日子里，感谢大家，在一路的包容中，给了我很多建设性的建议，也让我的第一次印度之行，带来更多的思考与成长。我清晰地记得，身边如亲人般的你们，总在我嫌弃自己不能三头六臂的时候，伸出你们最无私的双手：依然记得新乡海滨的陈总，总是默默协助我们集合老馆的人员，一个不落地带回到车上。能遇到一位客户热心如你，是我最大的幸运；感谢南通紫琅的秦总，26号晚餐结束后，怕我一个女孩子落单，陪我一起在商场楼下等候最后一位团员前来集合。那么绅士有温度的你，让我感动至今；感谢海正化工的周总，从出发前到整个行程的最后一天，您都耐心地与我沟通你的参展心得，以及对于我们本次行程的看法。敏感如我，没有感受到您任何责备的只言片语，只有循循善诱，娓娓道来。我知道，您是在用心教导我……感谢那么多善良宽容的你们，放下我们行程中的小意外，豁达地给予理解、配合和帮助。总而言之，在这份满满的信任下，我们的磨合一天比一天顺畅，虽然，印度依然有着惊人的堵车；这个展会，有着新老馆40分钟车程的距离，诸多不利的客观因素一直持续存在着。太多的感谢，来不及说，我全收藏于心。明年，你们将看到一个不一样的我，在你们的鼓励和包容中，充分成长的我！感谢生命中，我的贵人们，祝你们2018，遇见更多美好！

                                                                                                                                                                  2017.12.19

                                        你们的鼎忻印度领队：Daisy

一、展会概况：

2017年世界制药原料印度展CPhI India 于2017年11月27－30日在印度孟买成功举办， 本届展会共开设8个展馆，吸引了来自中国、法国、德国、意大利、英国、美国、日本、新加坡等122多个国家和地区的1430多家公司参展，其中中国企业达到420多家。展品范围主要是原料药、中间体、精细化工、制药包装、机械。展览会期间，到会的参观商达到50000多人次，多数是来自印度、巴基斯坦、孟加拉国等南亚地区的生产商和贸易商。

图1 .2017年印度CPhI各国展商占比图

*近两年展会规模对比：

表1.2016&2017印度CPhI展会规模对比表

二、印度医药市场简析

（一）印度为何有“世界药房”之称？

据Bloombery报道，2016年印度仿制药国外销量为164亿美元。也就是说印度的仿制药出口量比其药物（主要是原研药）和医疗产品出口量总量还多。由此可以看出，印度能成为“世界药房”，主要是因为仿制药的生产和销售。

图2.2016年各国药物（主要是原研药）和医疗产品出口量及其所占全球市场的份额

其次，印度能成为“世界药房”也归根于以下两个原因，一是政府政策的支持。为了让印度人能享受到平价药，印度的专利法允许药品实施强制许可。

二是印度医药公司研发能力强。根据美国食品和药物管理局（FDA）数据分析，2017年上半年，40%的印度公司生产的仿制药获得批准。

（二）印度生产了全球20%的仿制药

（三）印度70-80%的药品、原料药以及医疗器械用品都来自中国

同时，据《印度时报》8日报道，目前印度有70%-80%的药品和医疗器械用品都来自中国，包括用于制造药品的原料药。中国药物活性成分在印度的价格比当地生产成本低15%至20%，因此公司更愿意选择进口。

三、鼎忻行程配置

*五星酒店—Sahara Star

*展后小憩行程

★维多利亚火车站

★印度门

★威尔士王子博物馆

回顾2017，鼎忻医药保健组拥有了更多认识鼎忻，了解鼎忻，认可鼎忻的客户们。因为你们，我们更加坚定，即使前方的路依然漫长，并且泥泞。方向对了，走得慢一点，也终有到达的一天。感谢出现在2017鼎忻医药团队里的每一个您！

鼎忻——医药保健品VIP团队在印尼

鼎忻——医药保健品VIP团队在日本

鼎忻——医药保健品VIP团队在韩国

                            鼎忻——医药保健品VIP团队在欧洲

   鼎忻——医药保健品VIP团队在2017印度CPHI

鼎忻——医药保健品VIP团队在2017瑞士VITAFoods

                     鼎忻——医药保健品组VIP团队在2017 SupplySide West

在这个鼎忻销售团队最年轻的组里，我们几位90后的姑娘们，用最大的热情，尽全力细心周到的五星服务，挥洒着自己的热情和耐心，只为了让客户在合作的各个阶段，都能真正感受到那份用心。客户的夸奖和支持，我们很在意，并且毫无保留地转化成我们自省和前进的动力，因为我们知道，我们可以做得更好！

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感谢亲爱的客户们，你们的鼓励和认可，都让我们深深感恩，你们之于我们，不仅是普通的合作关系，旅途中结下的友谊，也是我们2017收获的珍宝，值得我们永久珍藏于心，让我们共同的2018，更加灿烂！

那么问题来了，2018，贴心暖心温馨的杭州鼎忻展览有限公司医药保健品小组会带你们去哪些展会呢？（除了“传统”项目外，我们还用红彤彤的五角星帮你们标注了最近大家都在问的优质市场哦，快速围观！！！）

本文市场分析部分资料来源：

1、中国制药网《解析印度仿制药占据全球20%市场背后的故事》

2、今日话题《印度仿制药：穷人福音 药企死敌》

3、观察者网《印媒：70%-80%药材从中国进口，印度想用新措施摆脱困局》