别了,拉斯!2020,丹佛见!
全球食品展会网    7/8/2019 2:20:01 PM
别了,拉斯!2020,丹佛见!

这个时期,对于中国茶企,中美贸易战+经济下行+摩洛哥欧标预期+退税下降3个点,不只是危机,更是一场值得期待的加速换挡。

 

全球各地的茶叶展,都不大,但鼎忻都带客户去过。时隔一年,由Informa主办的美国茶叶展World Tea Expo鼎忻又带着中国的茶叶出口企业们,来了!

 

拉斯,这个素有世界诱惑之城称呼的城市,似乎与茶叶,这么有文化,有品位的高雅物什,反差极大。但因为该茶叶展,积累的深厚底蕴,每年客户在现场,或者回去,都能收获一些单子,这,也是这个小而美的茶业展,真正的魅力所在。

 

究其原因,客户心里特别清晰,别看这个展,跟食品业内诸如科隆食品展,法国,俄罗斯等大型综合食品展相比,规模自然不可同日而语,但这个展,沿袭了Informa组展的特色,规模再小,门票照收。所以,茶叶展,三天展期,100美元一位的门票,确实是帮客户挡住了很多无关紧要的人,提前预筛了观众类型,让每一位到客户展位前的观众,都是行业人士。节省了体力,提振了信心,这应该是最佳的参展感受!

2019年6月11日,美国世界茶叶展如期而至。

Next Year Denver, 这个巨大的标签,在这次的茶叶展现场,格外吸引人。为什么挪移到丹佛这个美国中部城市,作为领队的我,去年就问过主办方负责人。她的解释令我很放心,暂且归纳一二,当然,里面,还有我直接问我们客户的idea, 各方信息汇总,一并说清楚,才符合我凡事总要探究到底的性情。原因其一:正如我前面所描述,拉斯和茶,属于文化冲突特别显著的两个部分。其二:拉斯气候过于炎热,很多客户感受不佳,不愿意过来。其三:拉斯位于美国西部,而买家群体中,从美国东部飞过来,需要5个小时的飞行时间。所以,搬到东部,对东西部的专业买家前来观展,有地理位置上的绝对反转。其四:落基山脉下的丹佛,环境优美。有茶的地方,必然有青山绿水相伴,这完全符合我们对茶叶这一稀罕物的共识。所以,这里,驻扎着若干美国大型茶企,气候环境,商业环境,都与茶叶的气质,完全符合。

鼎忻展览现场的客户,占据了展位主通道的绝佳位置,展品攘括绿茶,红茶,茶包生产机械,花茶等,观众三天内,从早到晚,都一直延续着,很少看到有断档的。虽然没有人头攒动,但,客户说,这样的感觉很好,因为来的人,不用过多地讲一些无关紧要的解释,直接就奔向主题,最少起订数量是多少?

 

 

 

 

所以,我们的鼎忻的客户,第一天现场就签了两个单。听她特别轻描淡写地说这两单,开始还纳闷,她说,”我连国内的老板都没告诉”。这个展,就是这么云淡风轻地签单着。还有一家客户告诉我,去年,跟着鼎忻来,现场签到了一个客户,是他目前客户群里最大的一个买家,而且,今年又来了,把今年下半年的几个柜,都已经下了。好吧,听着你们签单,我就默默地高兴下吧。

现场的展会,跟往届没有太多的不同。今年,在展馆最后部分,开辟出了一块现场的舞台,专门给予现场的茶企做产品推介,新产品宣导。今年的现场,除了斯里兰卡,印度,肯尼亚等老展团,新出现了日本,韩国茶叶展团,以及一些专门做设计包装的新面孔,增加了很多美好的茶具,茶器,慢慢地,让这个小而美的茶叶展,围绕着这一片片绿的红的茶,腾升出了更多的主题。

 

 

现场的两大群体,比较容易被忽略,特别建议这类客户来看看美国茶叶展:一类是茶叶机械,一类是精美的茶具。

 

 

我们的茶叶机械客户,跟我们鼎忻参展,已经若干年了,我每天都能看到他们技术老总,忙碌得吃不上饭的身影。茶叶包装机械的客户群体,除了来现场观展的观众,现场所有的展商,都是他们的客户。所以,他们在展会结束后,立刻马上奔赴美国其他城市,不仅把展会现场使用的茶包机械销售完毕,而且还在美国全面拜访客户。这样的一气呵成销售模式,是最高效且有产出的。

 

茶具展商,比去年多了好几家。有日本的,有美国的,还有中国的。看着这些可以称之为艺术品的物件,还不能直接现场销售,让我的心都痒痒的。我看着好多买家,都在这些展位前,下单。

 

现场,鼎忻还有一位展商暂且喊他小马哥,特别cute。每次他让我帮他练摊,总能发现他把一杯杯的红茶,频频送到对面的那家美国展位前,问其原因,他神秘地告诉我:“这可是美国最大的一家茶叶经销商。”顺着他的指向,我细细观察,一个老人,和他的太太,还有一个儿子。他告诉我,他先给那位夫人品尝了他的茶叶,然后那位夫人又介绍他先生和他儿子来品尝他的茶,就这么一来一回,他一天要送给他们好多次各种品种的茶,以及每一种茶不同浸泡时间的品尝。

​ 

我开着玩笑说:小马哥,你这个marketing做得相当不错,顺序对了,而且每天喝每天喝,让对方的一家人越来越喜欢你家茶叶,时时回味这个味道,这方式值得推广。小马哥淳朴地告诉我说,这家客户他早知道了,但一直没合作上,这次展位正好在对面,正好可以让客户深度体验他的产品。所以,有心人,在哪里,都是有生意可做的!这个展会,也猛然让我发现,虽然没有一个个华丽丽的搭建,大家都一抹黑帘布,但是,展商,却卧虎藏龙啊!

末了,问了好多现场的茶企,诸多看起来不太乐观的外部因素,似乎席卷而来,大家会对美国市场或者全球茶叶市场做个大反转吗?客户们的回答,从容+淡定。“我们给到老外的价格,已经是非常ok了,只要看看他们自己对外的零售价,就知道这个利润空间有多大,相信他们能承受!”“客户已经跟我们在商量,互相分担,没什么大问题,我们可以内部解决!”“摩洛哥我们的量是很大,但不是所有批次出去的都会查验,只会有1/10的几率抽查到,而且,这对我们来说都很公平,我们很早就在布局欧盟标准,相信这也是一个机会!”此处,应该有掌声!

 

结束了满满当当3天的展期,鼎忻带着客户们尽享美食,美景,权当跟拉斯做个暂时的长长的告别!

 

 

 

 

Denver是大家都很期待的一个城市,所以,没有结束,我们都已经开始憧憬,明年的相聚!

 

最后,再来普及下这个小而美的美国茶叶展World Tea Expo:

展会简介:

2019年第17届美国世界茶业博览会World Tea Expo由INFORMA公司举办,展览会一年一届,该展会是企业打开美国市场非常重要的一个平台,美国茶叶展览会World Tea Expo上届吸引来自350家参展企业,客商数量达到8000人,展会面积达到20000平方。美国世界茶业博览会自2003年起每年一届在美国举办,迄今为止已连续举办了17届,是北美50大国际专业展之一。上届展会吸引了50个国家和地区261家国际展商与5000位专业买家到场参加,International Tea Importers, AIYA, ITO EN, Teas Etc, T-Sac等各大国际茶叶公司纷纷到场参展。美国本地,加拿大、英国、中国内地、台湾、印度、斯里兰卡等都纷纷以国际展团的形式组团参展。

美国茶叶市场分析:

美国是茶的世界第三大进口国,仅次于俄罗斯和巴基斯坦。茶在美国,是仅次于水的广泛饮料,几乎80%的美国家庭有喝茶的习惯。从地区来看,美国南部和东北部的人爱喝茶。美国人随时,随地,都会喝冷和热茶。一天中,超过1.58亿美国人正在喝茶。美国人消费超过800亿份茶,或超过36亿加仑的茶。大约85%的消耗所有的茶是红茶,14%是绿茶,其余为乌龙,白色和黑茶。在过去的十年中,成品茶(茶包)增长超过15倍。在美国购买的热茶超过69%是袋装茶,花茶约30%。总体来讲,美国茶叶市场规模大,发展稳定,值得关注。茶叶的便利、保健功能、持续创新、独特、美味和高端技术将是促进销量的主要因素。

 

趋势展望:

预计美国茶叶消费市场将继续保持强劲增长势头,复合增长率为4%-6%。其中,听装/瓶装的即饮茶占市场的50%,并且预计未来五年内将以30%-35%的速度增长(复合年均增长率为4%-6%);餐饮茶、冰冻茶和高端特种茶预计将以每年7%-10%的速度增长。

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