第103届广交会昨闭幕,传统出口商品成交量下降,与去年同期相比
    
    采购商对服装的款式和细节越来越重视。

    鞋类企业的展商普遍反映本届广交会的生意不好做。

    玩具行业在重重压力下谋求“脱胎换骨”。　　　　　

    陶瓷参展企业这次成交情况也不太乐观。

    在多方关注下,第103届广交会于昨日正式落下帷幕。据广交会副秘书长、新闻发言人徐兵(右图)介绍,本届到会境外采购商累计192013人,比去年秋交会增加1.3%,但比去年同期的春交会减少了7.1%。

    其中,来自中东、东盟和新兴市场的采购商普遍增加,成交额也有不同幅度上涨；而欧盟、香港地区、美国、台湾省、韩国和日本等主要出口市场到会采购商全面减少,欧盟下降9.8%,香港地区下降8.1%,美国下降9.2%。

    本届交易会上,出口成交额达到382.3亿美元,比去年春交会增长5.1%,比去年秋交会增长2.1%。但由于受国际市场需求影响,纺织服装、陶瓷、玩具等传统出口商品成交量出现不同程度的下降。

    盘点1

    各地区采购商到会冷热不均

    徐兵介绍说,本届广交会到会采购商保持平稳增长态势,境外采购商累计到会192013人,比去年秋交会增长1.3%,到会客商居前5位的国家和地区分别是:香港地区25418人,台湾省8546人,美国10985人,印度6982人,马来西亚6364人。

    值得注意的是,尽管香港地区、美国和台湾省到会客商人数仍居前列,但对比上届人数均有不同程度下降,其中香港地区下降8.1%,美国下降9.2%,台湾省下降6.9%。此前接受记者采访的企业多数表示,本届交易会来自传统出口市场国家和地区采购商明显减少,美国客商尤其明显。

    据统计,在本届交易会上,新兴市场国家采购商到会人数大幅增加,成交也尤其活跃。其中,中东地区到会采购商24738人,增加11.8%,成交48.4亿美元,比上届增长9.6%,南亚区域合作联盟到会11941人,增加30%,印度成交9.3亿美元,增长32.9%,东盟地区成交19.9亿美元,增长15.9%。

    本届广交会出口成交额为382.3亿美元,比去年秋交会增长2.1%,比去年春交会增长5.1%。其中,品牌展区表现突出,成交额首次突破百亿美元,达到110.9亿美元,占总成交额的29%。广东省交易团以100.9亿美元的成交额继续居全国首位,其次是浙江47.7亿美元,接下来分别是江苏、山东、上海。东部地区10省市合计成交283亿美元,占总成交额的74%。

    盘点2

    服装陶瓷玩具等成交继续下滑

    上届广交会玩具服装和鞋类产品成交额均已出现接近一成的下滑,受国际市场需求的影响,本届广交会上纺织服装、陶瓷、玩具和塑料制品等依然面临严峻的出口形势。

    据了解,服装及衣着附件成交28.7亿美元,下降4.8%,纺织纱线、织物及制品成交24.6亿美元,下降16.8%,陶瓷、家具、办公用品、玩具和塑料制品成交额也分别下降了9.5%、1.5%、16.3%、10.8%和9.1%。

    徐兵表示,广交会是我国外贸出口的“风向标”,本届广交会上我国部分传统出口商品成交出现下跌,从某种程度上反映出今年我国出口形势和环境面临相当的困难,其主要原因是受美国次债危机影响,外部市场需求放缓,同时人民币持续升值、贷款利率上升、出口退税下调、原材料价格和劳动力成本的上升等因素给中国出口带来的影响也已在广交会上显现出来。“今年2—3季度甚至到今年年底,我国外贸出口企业面临的压力相当大。”

    也有部分传统出口商品成交保持平稳增长。礼品、箱包、鞋类和装饰品分别成交11.8亿、10.8亿、10.2亿和7.5亿美元,增长14.2%、12.7%、2.3%和26.5%。

    盘点3

    广东三交易团成交首超百亿

    本届交易会上,广东省交易团(含广东交易团、广州交易团及深圳交易团)以100.9亿美元的成交额,首次突破百亿美元的佳绩并继续领跑全国,其后分别为浙江47.7亿美元、江苏39.3亿美元,山东31.5亿美元,上海19.1亿美元。

    从统计数据可以看出,沿海出口大省在对外贸易方面仍遥遥领先,东部地区10省区合计成交283亿美元,占总成交额的74%,增长1.9%,其他省市合计成交99.3亿美元,增长2.5%。

    徐兵表示,本届广交会在展位安排上对中西部地区交易团有更多的倾斜和支持,表现在不同地区展位的系数安排上,对西部和中部地区分别增加0.5的系数,并且在展位基数上优先安排,给中西部交易团先“切”了40个展位,保证展位需求；他还透露,西藏交易团成交额超过1300万美元,虽然额度不大,但却是本届交易会同比增长幅度较大的交易团之一。

    盘点4

    5公司被连续6届取消参展资格

    涉嫌侵权问题一直是参展商反映较为强烈的问题,在出口形势严峻的情况下,不少参展商在本届展会上频推新品主打高端品牌,与此对应,大会保护企业的知识产权建设和品牌建设也成为本届广交会的亮点之一。

    徐兵介绍,本届交易会共受理涉嫌侵权投诉534宗,被投诉企业681家,认定涉嫌侵权企业473家,分别比上届下降10.3%、22.4%和12%,其中出口展区532宗,被诉企业680家,认定涉嫌侵权企业472家；进口展区2宗,被诉企业1家,认定涉嫌侵权企业1家。

    根据广交会《涉嫌侵犯知识产权的投诉及处理办法》的有关规定,中轻文教体育用品进出口公司连续两届涉嫌侵犯国际著名商标的商标权,取消该参展企业本届侵权展位所在展区从第104届起连续6届的参展资格；青岛瑞基工艺品有限公司涉嫌侵犯6个知识产权权属号,取消该企业第104届侵权展位所在展区的参展资格。

    此外,违规使用展位的广西恩博进出口有限公司、陕西航空硬质合金工具公司、湖北省机械设备进出口公司、青岛丰昌制帽有限公司,被取消从第103届起连续6届在违规展位所在展区的参展资格。

    盘点5

    进口展区高科技环保产品受青睐

    本届广交会进口展区展出面积1.5万平方米,共有来自51个国家和地区的514家企业参展,5400多名专业采购商到会采购,而交易会也组织了超过5400名国内专业采购商到会采购。徐兵说,进口展区与出口展区同馆举行,10多个国家和地区以展团的形式集中展示了本地特色产品,其中俄罗斯经贸部首次组团,组织了4个联邦州10余家机电产品参展,并举办了“俄罗斯商务日”活动。

    据了解,进口展区一些具有高科技特性的环保节能产品颇受国内采购商青睐,其中日本的环保建筑材料、韩国的清洁水装备等产品销路甚好,印度的黄麻手工袋、马来西亚的燕窝、加州红酒、泰国铜器等传统特色产品也备受欢迎。

    徐兵透露,从国外参展商的反应来看,进口展影响不断扩大,布展效果、参展企业质量和成交情况均比往届有大幅提高。从下届开始将进一步加大力度推介更多的国内专业买家到广交会进口展区来采购,但每届组织人数以不超过6000为宜。

    杨小亮　吴哲

    未来展望下届广交会琶洲展馆将超过德国汉诺威展馆跃居世界第一变三期后采购商能否相应增加?

    随着广交会最新改革方案的出台,第104届的广交会将摇身一变,从原来的“两馆两期”,变成了“一馆三期”。全部投入使用的琶洲展馆A、B、C三区,总建筑面积将达108.6万平方米,展厅面积33万平方米,总展位规模达到5万个左右。琶洲展馆将超过德国汉诺威展馆,跃居世界第一。

    “展会规模扩大了,意味着参展商面临的竞争对手更多了。在目前这种严峻的外贸形势下,如果采购商无法相应增加,对于参展企业来说无疑是雪上加霜。”一名行业人士在记者采访时指出。“尤其对排在第三期的参展商最不利。”

    交易时间推迟半月恐耽误圣诞接单

    “我们本来是排在第二期的,结果广交会改革之后被换到了第三期。能不能帮我们反映一下,争取调到第一或第二期啊?”

    采访中,记者不止一次听到参展商如此表示。

    “往届秋交会上,纺织服装类的展会时间是安排在一期的流花馆,即10月15日到10月20日。而现在从一期移到了三期,变成了11月2日至11月6日,时间推迟了整整半个月,很有可能导致企业在短时间内无法完成圣诞节的订单,而出现大量‘弃单’现象。”中国第一纺织网副总编辑马新征在接受记者采访时说。

    马新征忧心忡忡地表示,如果出现大量的弃单现象,恐怕订单流失现象将更严重。中国纺织业周边的五大竞争对手印度、巴基斯坦、柬埔寨、越南、泰国有可能借此机会,进一步强占市场份额。

    将针对性加强三期采购商招商力度

    昨日的广交会闭幕新闻发布会上,广交会新闻发言人徐兵表示,广交会改革方案在设计的一年多时间里,充分听取了参展商、采购商及展会专家多方面的意见,也设计出了多种方案,最终公布的方案主要是考虑到采购商的采购习惯和各展区之间的关联度。

    徐兵说:“一期的工业品类和二期的消费礼品类,根据我们的调查,两者的关联度接近了35%,而以纺织服装类牵头的三期,和一期工业品类的关联度在28%左右。原本我们有过一种方案,是将纺织服装类放在二期的,当时也有部分交易团和企业提出采购季节及关联度的问题,最后的方案也得到了各方的首肯、支持和理解。”

    徐兵表示,虽然新方案延长了展会总体时间,但由于每期参展时间缩短了一天,对于采购商而言,以目前一期和二期的设置,行程不受影响的超过了56%,主要受影响的是纺织服装类牵头的第三期采购商。因此在103届广交会结束之后,广交会将在招商推广宣传方面,全方位、有重点、分阶段地进行,特别是要有针对性地加强第三期有关展区采购商的招商、宣传和推广力度。　　　　　　　　　吴哲

    新闻纵深广交会,“没落”还是“理性回归”?

    本届广交会期间,有一个话题在参展商中间悄然走红,几乎无人不知。

    “广交会没落了吗?”

    那些外贸企业纷纷互相打听,也像在问他们自己。

    话题缘起于4月25日晚上CCTV2《经济半小时》播放的第103届广交会专题节目——《“没落”广交会的“反思”》。该节目描述了103届广交会纺织展区的冷清和订单的锐减,指出类似于纺织业这样的出口行业已经遭到了人民币升值和原材料成本上涨的重创。

    也有人对这种说法表示反对。浙江交易团的陈永红说:“确实,本届广交会上,纺织品、服装、鞋等传统的劳动密集型出口企业成交情况不理想。但是,这并不是广交会的问题,而是中国目前出口形势和出口环境的问题。广交会仅仅是反映这种情况的一个窗口。不能由此就认为广交会‘没落’,最多只能说中国出口面临困难或危机。”

    那么,作为广交会主体之一的参展商,他们自己又如何看待这个问题?记者近日走访了多家参展商,试图寻找复杂外贸形势下,处于风口浪尖上广交会的真实处境。

    有人欢喜有人愁

    广东华纱贸易有限公司服饰部的陈燕提起这个话题就一肚子火:“为了参加广交会,展位费加上装修,我花了起码20万!结果呢?看这情形,铁定亏本。”

    由于主营的装饰品属于“非必需品”类,陈燕他们本届交易会生意惨淡,成交量比往届下降四到六成。而成本,她扳着手指一一数下来,光进货价就提了10%到20%。

    甚至有不愿透露姓名的参展商悄悄告诉记者,情况不比非典那年好。“下届还不知道参不参加呢。”这话让人拿不准是气话还是真心话。

    有人满心忧愁,但也有人暗自欢喜。珠海名匠工艺制品有限公司的康明饶说:“今年形势还不错,我们的客户订单已经排到了9月份。”

    他们并购了一个意大利的箱包品牌,拥有全球注册商标保护权,在欧洲知名度很高。“我们只做中高端市场,而且整个行业都在提价,客户也能理解。所以生意基本上不受什么影响。”

    更有参展商直接表示,由于外贸形势不稳定,很多小企业不敢贸然接单,而使得订单回流到大企业身上。一位来自北京的装饰品参展商表示,他们不仅老客户没有流失,新客户还增加了10%—12%。

    “照今年的形势下去,估计有更多小企业会挺不下去而倒掉。说实话,这对我们来说是好事情。以前我们被那些搞价格战的小企业给拖得太累了。”扬州亨通手套帽业有限公司销售主管夏宇洋说。

    “今年做外贸的,不比谁能赚,就比谁能撑。”参展商中流传着这么一句话。也有小企业戏言:“不接单等死,接单是找死。”

    大浪淘沙适者生存

    夏宇洋对当下流传所谓“三汇两率”是外贸企业头上5把刀的说法很不屑。

    “物价上涨,原材料和劳动力成本上升,这些是经济发展的必然趋势。不是人民币升值速度太快,而是中国外贸企业的外汇风险控制能力太差!”

    他认为,其实这些风险都是可避免的,问题是中国外贸企业习惯了以前那种简单的加工贸易方式,财务人员不具备外汇管理能力,不懂得如何通过锁定汇率等金融手段把风险控制在可承受范围之内。

    夏宇洋认为,目前外贸行业正在大洗牌,但“中国制造”不是让周边新兴的贸易国家等竞争对手打垮,也不是让出口国市场需求萎缩击败,而是自己打败了自己。

    “其实,现在的广交会只是一种理性回归。”来自北京的栾先生说。以前那种靠广交会上一个小摊位,就可以拿回一年订单的黄金时代已经一去不复返了,现代社会发达的信息网络与物流渠道多元化,使得采购商面临的选择余地很大。广交会作为中国对外贸易的“唯一”窗口的传奇色彩,正在迅速褪去,回归本色。

    “以前的广交会,随便摆个摊都能赚到钱,那样其实很不正常、也不公平。有些企业一味靠低价竞争,把整个行业引入恶性竞争。现在大家站在同一条起跑线上,拿产品质量说话,谁优秀,谁就胜出。”栾先生说。

    商务部宏观经济研究院研究员梅新育在接受记者采访时指出,在多重因素挤压下,今年的外贸行业肯定会淘汰不少小企业,行业两重分化将会加剧,但优秀企业将在新一轮洗牌中得到提升。就如大浪淘沙,适者生存。　　　　　　　吴哲

    ■花絮“新产品我们不零售”

    似乎已成一个惯例,在每届广交会的最后一天,不少参展企业开始大幅打折出售参展商品。这一天相约“扫货”也成为参会人员的例牌活动。

    不过,出于保护自主知识产权的需要,参展商“外卖”商品一般都有一定限度,苏纺集团进出口公司业务七部经理袁波告诉记者,如果放开零售的话,公司带来的展品几乎可以卖掉1/3以上,但是“我们对外只出售相对旧一点的款式,以及同行公司能够生产的款式。”

    “新产品我们不会零售。”袁波表示,一种新产品从设计研发到手工制作到最后形成样品要花费公司巨大的人、财、物力投入,参展交易会展示样品可以吸引客商下订单,但是如果轻易的“外卖”,业内同行很快就会学到这种产品的设计,“一旦被大规模仿制、复制,我们新产品的优势就没有了。”