10月13日，2011年秋季全国糖酒商品交易会圆满落幕。九粮液作为陇上名酒的代表，甘肃的名片，九粮香型白酒的开拓者，以其无法超越的稀贵品质在众多白酒参展团中独领风骚，为九粮香型白酒香飘全国进行了一次更大范围内的深度推广。

        为了解读其“无法超越的稀贵”密码，解开九粮液火爆秋季糖酒会的奥秘，笔者在秋季糖酒会的最后两天来到了九粮液的展位前，并对甘肃九粮液品牌营销有限公司副总经理裴健彬进行了专访。

        人至诚：以稀贵的经营理念打造强势的营销队伍

        笔者：在短暂的时间内，九粮液是如何实现以点带面，在全国构造坚固的网状销售阵营的？

        裴健彬：关于这个问题，我想用我们一贯的主张来作一简单的回答：“做品牌就是做人”。日常工作中，公司时常提醒我们的员工，打造消费者心头不倒的品牌丰碑，首先要学会做人。你经营的商品好不好，消费者在短暂的时期内不具备识别能力，但是你一张虔诚的笑脸，就会为原本冷冰冰的酒水注入更多品牌文化价值。

        白酒这个行业历史悠久，酿酒业地域覆盖辽阔，酒水品种繁多，品质相差也很大。如何在良莠不齐的酒水品牌中脱颖而出，成就消费者口碑——“无法超越的稀贵”，首先就要以一颗虔诚、真诚的心去打动消费者。汪中求说细节决定成败，搞服务行业只有做好了点点滴滴的小事才能迎来巨大的财富商机。曾经在电视上看到过这样一个画面，战后初期清苦的日本，节衣缩食是为了尚智勤学；飞速的汽车突然刹车，是为捡起一块香蕉皮……“泰山不让土壤故能成其大，河海不择细流故能就其深”，九粮液全国销售网络的布置，首先就是从训练注重细节的营销队伍开始的。为不断强化营销队伍素质，公司从基础员工的集体培训，到每周一个主题，一阶段一本书、一个学习任务的引导式自主学习，现公司内部已然形成了“人人学习，不断学习”的良好氛围。通过定期组织的学习考核，公司内部不断进行产品与营销的多方探讨，为打造学习型营销团队奠定了坚实的基础。通过一系列的措施，我们欣喜地看到，所有从九粮液公司走出去的员工都有着很高的使命感和责任感。

        2011年倾力打造九粮液99系列新品的创意，就是源于基层销售人员对于终端消费者消费心理的准确把握和反馈。追求幸福的生活需要“九九”的祝福，那就来一瓶“鸿运九九”来祈愿吧！蒸蒸日上、如日中天的事业须要“九九”的赞誉才能青云直上，那就暂借一瓶青云九九去一路追随吧！事事顺心、如意纳福是对人生境界的一种渴求，那就转换成如意九九飘香的祝福吧！尊贵生活是梦中的夙愿，那就让一瓶至尊九九代为诉求吧！就是以这种真诚、这种细节中求胜的营销理念，才打造出了现如今和九粮液产品一样强势的营销队伍。

        酒至醇：以专利工艺造就的极致品质，迎来市场广泛认可

笔者：在今年九九新品上市之初，就有人预言新品“九九系列”前途无量。市场证明，九粮液作为一种白酒行业的新品类，给经销商带来了新商机和利润点，在此次糖酒会上您看到这种令人振奋的状况了吗？

        裴健彬：我想这种状况是有目共睹的，九九新品带来的新的财富增长已远远超过了我的预期。先向你透露一组数据：糖酒会开幕当天前来咨询洽谈的客商就已超过了50家，成功签约东北市场的沈阳、白山、珲春、大庆等区域，国内其他区域市场天津、宿州、日照、郑州、温州等也已经成功签约！高端白酒的销售主要在一线城市，九粮液也不例外，但此次糖酒会二线和三线城市也不断有经销商过来洽谈，希望财富共享。经销商的眼睛是雪亮的，九粮液展位前之所以客商云集、人潮涌动，就是源于我们白酒的独特品质和优质服务。在此，我向多年来支持和关心九粮液发展的各界同仁表示感谢，他们独特的眼光必定会带来不菲的回报。

        我认为此次糖酒会九粮液表现非凡，证明我们占领全国市场的三步棋是走对了：一是坚持详尽的市场调查，准确判断市场需求，严格管控市场，实行差异化营销，为各级经销商留出足够的发展空间。二是坚持产品品质始终如一的优势。九粮液生产从选粮到发酵取酒再到灌装进入市场，全程621道工序，严格实行精细化操作，其独特的“九粮九轮发酵技术”已申请国家专利技术保护。产品外包装设计也坚持“提升产品形象，打造稀贵品味”的理念，使每一瓶产品都是“无法超越的稀贵”。三是坚持做品牌就是做人的经营理念，坚持品牌第一，服务第一，客户第一，从而与客户共同开发市场，共同发展壮大，形成积极和谐的双赢局面。

        当然，成就的光环并不能成为我们停下脚步的借口，未来的路还很长，更加广阔的市场需要我们去探索……

        业至远：引领健康潮流，打造高端消费品新贵

        笔者：您的意思是说，这次糖酒会只是九粮液全程市场运作“翩若惊鸿”的一个掠影，你们将会有更加完善、更加优质的产品和服务奉献给客户吗？

        裴健彬：是的，这次糖酒会我们不惜重金打造声势。首先，展会入场券印制了滨河九粮液品牌广告，入口两块LED电子显示屏也全天不间断滚动播放九粮液品牌形象广告片，全方位展示着品牌形象。其次，我们预订的展厅位置位于酒水馆排头，客流量较大，与国内剑南春等其他名酒毗邻而居，一同打造出高端名酒的品牌效应。另外，此次展位申报及布展得到了中糖集团主要领导的大力支持和肯定，有效提升了九粮液品牌的美誉度。这些细节，处处体现了九粮液品牌“无法超越的稀贵”理念，彰显了九粮液作为高端消费品全新的形象。

        九粮液从诞生之初，就一直倡导少量饮酒，饮好酒，把探寻高端白酒人文关怀作为企业和谐发展的新思路，以打造全国高端品牌新贵作为奋斗目标。从1988年科学配比的九种稀贵粮食入窖，到2010年九粮液贵宾会所的成立，再到2011年9月国内首家九粮液白酒文化体验馆在青岛的开业，一路走来，九粮液高歌猛进，为高端白酒品牌注入更多理性元素提供了先例。

        要引领行业潮流，就要不断给自己施压。对此，首先，我们打算从产品品种、包装、口感等各个方面继续进行探索改进，不断满足消费者更加个性化和高品质的要求，继续提升品牌力，让一个富有中国贵族气息的白酒名字——九粮液成为国人心头喝不倒的品牌。

        我们将继续把打造学习型组织作为提高营销力，提升综合服务能力的源泉。通过不断地提高员工的综合素质，为实现九粮液“挥手陇原，告别祁连，饮马长江，逐鹿中原，风靡全国”的宏伟目标打好坚实的基础。

        总之，品牌营销的探索是永无止境的，征途漫漫。这次秋季糖酒会取得的成功只是我们的一个加油站，未来走向何方，我们九粮液人已经有了明确的方向！

        最后，九粮液公司裴健彬副总经理表示：“我们对九粮液未来海外市场的畅销给予了很大的期望，这次糖酒会不断有海外客商过来洽谈，更加坚定了我们进军海外市场的决心。将九粮液打造成与茅台、五粮液并肩，能够在国际舞台上吟唱“九”文化的又一中国名酒品牌，我们信心十足”！