食品企业如何成为网络营销的“弄潮儿”
        ——解读食品商务网网络营销交流会

　　食品企业如何利用网络平台招商？食品企业如何在网上做直销？如何利用互联网使企业立于不败之地？……10月11日，由食品商务网主办的“2011年第二届食品企业网络营销专题交流会”在沈阳国际展览中心开幕，与全国糖酒会同期举办。本次交流会以企业发展为宗旨，围绕网络营销的主题，就电子商务的现状、优势、技巧以及未来发展规划等进行了深入地交流和探讨。

　　参加本次活动的嘉宾有中国互联网行业领袖、食品商务网总经理邹锋雷、淘宝商城食品频道负责人麒英、糖酒快讯网主编兼资讯总监黄晓丹等互联网专家，全国糖酒会办公室古平主任等展会方代表以及来自全国各地的150多家优秀食品企业代表。

　　何谓网络营销？简言之，网络营销就是通过互联网平台进行的各种营销。它是电子商务的一种方式和手段。主要包括B2B（Business to Business）、B2C （Business to Customer）、C2C （Consumer to Consumer）、C2B （Customer to business）四种商务模式。其中，又以B2B、B2C 最为普遍。

　　食品企业如何利用网络平台招商(B2B)？邹锋雷先生提出了“网上招商三部曲”：搜索、用户体验、社会化媒体营销。

　　搜索是基础，企业必须要让自己的产品能够被搜索到；用户体验是条件，只有好的用户体验才能成就好的市场认可度和好的品牌知名度；另外，69%的消费者会将看到的网络评论与朋友、家人等分享，76%的消费者使用网络评价帮助进行购物决策，因此，社会化媒体营销是对网络招商的重要性是不可估量的。

   
　　邹先生认为，网渠道将是未来中小食品企业成长的必经之路，进入越早，机会越多；进入越晚，压力越大！截止2011年6月底，中国共有网民4.85亿人，其中39岁及以下的网民人数占到了网民总人数的81.3%，国际市场网络化现象将越来越明显，相当一部分人已经习惯利用网络来获取各种消费信息和生活资源，经销商挑选产品网络化，网商查找产品网络化等等。

　　亿邦动力调查数据显示：2010年之后中小企业对电子商加的投入由被动变成主动，而且投入资金大幅度上升。2008年，开展电子商加的中小企业年投入在10万以上只占了21.2%，但是今年占到了51.1%；2008年主动用电子商务的企业只有35.94%，但是2011年达到63.94%!

　　糖酒快讯网主编兼资讯总监黄晓丹在交流会上说：“网络营销发展作为一个新兴的营销方式是值得大家去探讨的。探讨网络营销的发展对于整个食品行业也是非常有利的。希望各专业网站作为食品行业的网络媒体和专业的资讯门户能在网络营销发展历程中贡献自己的力量！”

　　针对“食品企业如何在网上做直销（B2C）”这个话题，来自淘宝商城的麒英先生用“潮”字概括了他的观点。潮，即潮流。一指时尚，相比于传统的商务模式，网上购物具有时尚、先进的特性；二指趋势，基于降低成本、节约时间等优势，网络直销成了市场不可逆转的发展趋势。三指力度，在网络营销日趋主流地位的今天，一股强劲的互联网潮流足以将企业冲入了IT大海。有预言说：未来5年内，所有传统企业都将被推入网络信息时代，不进入，意味着将被清退出场！

     就此，食品商务网B2C项目经理胡戍杨也发表了他独到的见解。胡先生认为，电子商务是未来世界的经济主体，对于企业，特别是中小企业而言，正确有效利用网络营销是企业的发展之道。作为两种不同的电子商务模式，B2B、B2C并非相互孤立的。让B2B、B2C的完美结合，才是企业网络营销的最佳方式——这也是食品商务网发展B2C项目的原因所在！

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　　2011年第二届食品企业网络营销专题交流会的举办，为中国食品企业更好的发展网络市场奠定了有力的基础，同时也使中国电子商务迈上了糖酒会的新台阶。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　记者 李春霞