记者从业内证实，中国进口商近日与钾肥巨头——白俄罗斯钾肥公司BPC签订了2011年进口氯化钾合同，定价机制从此前的一年一调改为半年一调。合同价为400美元/吨（CFR），涨幅14%；下半年价格将再议。

    按照惯例，其他国际钾肥巨头将遵循BPC的合同价与中国进口商签订合同。分析人士称，新合同价涨幅略低于预期，但由于定价机制改变，国际价格变动将更快传至国内，且国际钾肥价格今年可能继续上涨，综合海运费有望上行及国内需求恢复等因素，预计国内钾肥价格将有一轮补涨。

    合同价略低于市场预期

    “今年的合同价比市场预期略低一些，这可能和国内谈判能力有所增强有关。”中信建投分析师梁斌在接受本报记者时说。

    记者了解到，此次谈判的中方代表由中化、中农、中海油在内的10家具有钾肥进口经营权的企业组成。

    中国化工网分析师张明则认为，380-400美元/吨的价格应该可以支撑国内市场在2650-3100元/吨震荡，其后中化与加拿大钾肥的实际成交价也可能以此为基准，成交上限应该不会高于420美元。

    不过，BPC从2010年11月8日已开始提高对巴西和东南亚国家钾肥销售价格，达到每吨450美元，明显比对中国市场的供应价位高。

    定价机制改为半年一调

    中信证券基础化工分析师刘旭明指出，综合考虑国内外钾肥垄断定价机制和海运费下跌等因素，中国签订的进口合同价格低于其他市场也在情理之中。但定价机制有一年一调改为半年一调却值得注意，意味着国际价格上涨将更快传导至国内。

    在梁斌看来，定价机制改变是“双刃剑”，如果未来国际钾肥价格上涨，新机制就对中国不利，反之就有利。

    国际钾肥价或继续上涨

    不过，上述分析人士均认为国际钾肥价格今年可能继续上涨。在刘旭明看来，化肥价格通常滞后农产品价格上涨，而钾肥行业垄断格局决定价格上涨更为滞后。考虑到2011年全球钾肥供应将更为紧张，在农产品稳定在高位的背景下，国际钾肥价格再涨成为必然。他预计2011年底海外钾肥市场价格有望达到500美元/吨，但仍仅为2008年最高点的45%，且远低于农产品价格上涨幅度。

    就在上月，国际肥料工业协会（IFA）上调了2010-2011年度全球钾肥需求预测，2010和2011年需求增速分别为18.9%和7.9%。而同期全球钾肥实际有效供应预计将仅分别增长1.9%和2.1%。

    值得注意的是，近期BDI指数处于底部，氯化钾海运费再跌较难。随着国际经济好转，海运费有望从底部上行，也成为国际钾肥市场价格上涨的驱动因素。“国际钾肥价格上涨会传导至国内，预计国内钾肥价格有一轮补涨。国内需求今年也会有所恢复。”梁斌说。

    “目前，在保证开工率和交通顺畅的前提下，依靠国内厂家已可满足国内农用钾肥的需求下限，预计2011年上半年国内钾肥价格涨幅有限。”张明说。刘旭明则认为春节后农民备肥将引发国内钾肥需求增长，届时钾肥价格或将补涨到位。