占领印度市场 中国葡萄酒需打持久战

    近几年，印度葡萄酒市场保持着约20%的年增长速度，对于全球各地的葡萄酒生产商来说，它的确是一个诱人的市场。但现实是，印度市场比较复杂，要在此获得一席之地，不但需要了解这一市场的主要特点，还要做好打持久战的准备。

    首先，酒商需要参加行业展会，以寻找适合的合作伙伴。印度每年都要举办大量葡萄酒、食品行业展会。如2009年12月初在新德里举办的第一届印度国际食品饮料展；今年1月中旬，第八届印度国际食品与葡萄酒展吸引了大量的意大利葡萄酒生产商和当地经销商参展；同样在1月份，第二届印度国际葡萄酒展在孟买举办。短短的两个月内，印度举办了三大展会。

    印度葡萄酒市场虽然在迅速扩大，但当地的人均葡萄酒消费量仍然非常低。与啤酒和烈酒相比，葡萄酒消费者仅仅是一小部分。2009年，印度市场仅售出了130万箱左右的葡萄酒。但毫无疑问，印度葡萄酒市场在迅速增长，未来3年—4年内，印度葡萄酒消费量有望翻番。

    印度市场成为许多国外酒商的目标市场之一。但要取得成功，首先要制定正确的市场战略。印度地域辽阔，只在新德里或孟买一个城市下功夫显然是不够的。要打开印度市场，应当到各个城市普遍接触酒商，以寻找到打开销路的最合适人选。这一人选应当代理着多个酒庄的产品，并且有着良好的地缘优势，这两点是非常必要的。如AspriSpirits，作为印度头号高端葡萄酒与烈酒进口商，该公司有着庞大而完善的分销网络，不仅在新德里和孟买市场非常活跃，而且其经营覆盖22个主要城市。

    其次，不要将葡萄酒零售店作为重点对象，而应当对准星级酒店、高档餐酒、酒吧、繁华地段的葡萄酒零售店以及航班等销售渠道，以下企业可供参考：TheImperial、AmanResorts、AirIndia、Reliance、dominos、CaféCoffeeDay、Ikea、M&S、Carrefour等。

    除此之外，还应与印度有一定影响力的餐饮及零售业人士保持紧密联系。虽然印度葡萄酒消费不高，但竞争也非常激烈。法国、美国、智利、阿根廷、澳大利亚、意大利、南非等国家的葡萄酒均在这里大显身手。印度国产葡萄酒的势力也不可小觑，印度最大的葡萄酒生产商ChateauIndage集团占有印度葡萄酒市场70%的份额。印度葡萄酒生产商近年来也看到了市场的巨大潜力，加大了投入，使市场竞争更加激烈。

    另外，向印度市场出口葡萄酒，还不得不面对高额的进口关税，瓶装葡萄酒和烈酒的关税高达150%。因而开拓这个市场并非易事，除了找到一个好的合作伙伴之外，还需要采取正确的市场战略。最后，还需要有足够的耐心与坚持。