不断超越 稻花香糖酒会“舞”出精彩

    3月，2010年春季(第82届)全国糖酒商品交易会在成都世纪城新国际会展中心举行，此次糖酒会无论是参展厂家和亮相新品的数量、质量，还是参展酒商和专业观众的数量，都显示了糖酒会新发展思路下展示的风范，堪称一场盛宴。

    当然，这样的一场饕餮盛宴，离不开每一个参展厂家的努力和精心准备，众多国内知名白酒品牌纷纷亮相。稻花香酒业设在五星级凯宾斯基饭店的中央展厅非常抢眼，以传统中国红为主旋律，精彩开放式布局的展台设计，各线产品的“豪华阵容”亮相，新颖的包装、特色的布置、出色的防伪，整个展厅客商云集人流不断，吸引了众多来自全国的经销商观摩洽谈。

    此次糖酒会，稻花香展品以“清样”、 “活力型”、 “世纪经典”、“珍品一号”为主，糖酒会期间，稻花香集团总经理蔡开云，稻花香酒业总经理阎大香、营销公司总经理王心高等热情接待了五湖四海的客商，并向各地客商详细介绍了稻花香的产品结构、价格及现有市场的销售情况。

    现象及表现的背后是整体实力的厚实。在刚刚过去的2009年，稻花香酒业坚持以营销为龙头，以人才为根本，以创新为动力，以效益为核心，以发展为目标，坚持生产经营、品牌经营、人才经营并驾齐驱，创新进取，顺利实现销售收入25亿元，其中，全国市场平均增长率达到58.8%；市场网络拓展到全国24个省、自治区、直辖市300多个大中城市，拳头产品珍品一号首次突破50万件。

    稻花香营销总经理王心高表示，稻花香酒业2010年将实施区域、产品、品牌、人才、促销五大战略，即以华中、华东、华南、西北、华北、西南六大板块为主体（其中以湖北、广东、重庆为核心），以西南、西北、华北为重点进行有效管理和开发；大力塑造以“清样”为代表的高端形象产品，全面推广珍品一号，带动珍品系列等核心产品的全线突破；继续在央视投放高端品牌广告，升级品牌价值和形象；广纳贤才，充实营销团队；形成以消费者为主体的促销战略，拉动市场消费。同时，将进一步整合市场客户资源，把全国的经营合作单位逐步升级为紧密型的战略合作伙伴，还将大力开展营销体系、品牌形象、市场基础、营销团队四大建设，实现从“农村包围城市”向“城市带动城镇”的转变，从“规模数量型”向“结构质量型”的转变，由“渠道推动型”向“消费拉动型”的转变，确保2010年实现销售收入33亿元。

    稻花香酒业营销公司总经理王心高同时重点强调了今年对重庆及整个西南市场的战略规划，他表示从2007年3月重庆糖酒会开始，稻花香就将重庆定位为自己战略目标的重要城市。经过三年对重庆市场的培育，目前稻花香已经在重庆涪陵建立了生产基地，占地306亩，打造了6条生产线，预计今年12月份能投入生产。同时稻花香在川渝地区势如破竹、销售节节攀升，2009年实现销售回款1.2亿元，预计今年可实现销售回款1.5亿元。

    稻花香酒业本次隆重登场全国糖酒会，一方面旨在向全国客商展现其作为近三年来中国白酒行业最具增长效应和增长规模企业的强大实力；另一方面是在后经济危机的大背景下，强调其对中国白酒市场发展以及2011年登顶 “百亿企业”的坚定信心。目前，稻花香市场版图已扩张到全国24个省、自治区、直辖市300多个大中城市，销售网点已突破20万家，赢得了广大消费者的认同。2009年，稻花香酒业广东、湖北两大核心市场销售回款均突破6亿元，其他各市场也是上升迅猛，其中江苏市场增长26.1%，浙江市场增长24.72%，川渝市场增长50.3%，湖南市场增长62.03%，山东市场增长81.26%，当年年底稻花香首次进入甘肃兰州、陕西西安、内蒙古赤峰、包头、鄂尔多斯、呼和浩特等市场，为其后期全面开发西北、华北市场奠定了基础。（肖承厚、赵鹏、张觅）