酒类“年货大战”渐趋理性

    ——企业亟需跳出“腊月定式”

    据相关媒体报道，进入虎年年货市场销售旺季，市场呈现向好景象，各大年货品牌订单大增。华美的相关负责人表示，今年的年货市场已基本摆脱金融危机的影响，消费力和去年相比呈现非常强的上升势头。记者了解到一些大企业均呈现30%以上增幅。此外，今年消费者消费更趋理性化，口感更加多样化，也更注重产品品质。

    各大品牌积极备战

    目前酒水特别是葡萄酒的销售也进入了爆发期。富隆酒业公关经理hilda在接受记者采访时表示，春节是进口葡萄酒上半年销售的旺季，一般占到年销售的两成左右。面对这样一个销售的“黄金时机”各大进口酒商早已经开始了年货市场的冲锋。针对春节，富隆推出了几款礼盒装，包括几款价格在298元、588元、618元三种价格的法国进口酒礼盒装，和一款意大利的礼盒装。春节期间凡是在指定的三家富隆酒窖或酒屋一次性购买葡萄酒金额满1500元或以上，消费者可按实际消费金额的10%换购赠品酒或礼品。

    另一进口葡萄酒连锁骏德酒业从1月初开始也进行了大规模的促销活动，不但推出了50多个不同类型的礼盒包装，还在直营店中对这些礼盒装进行了大规模的促销活动，有些礼盒装的优惠幅度高达20%以上。

    受金融危机影响不大

    虽然金融危机阴霾未散，但并不影响今年的年货市场。据了解，从年初开始，华美逆市扩张，不断从国外引进先进生产线，分别在东莞、湖北、安徽等地都增加生产线，提高产能，从而缩短运输半径，降低运输成本，进一步提升赢利能力。华美食品今年迎来又一个旺销年，按农历年为一财年，预计增长率在20%-30%之间。对于今年的春节销售旺季，骏德酒业公关推广主任温玉莹表示，经济在慢慢好转了，葡萄酒销售业绩随之水涨船高。估计今年骏德春节市场的销售会比去年有20%的增长。

    消费者趋于理性化

    广州一著名年货经销商指出，年货市场发展到今天，通过众多企业的不断推陈出新，产品愈发丰富化，烟酒、糖果、休闲食品仍是市场的主流。今年的年货市场呈现出消费者趋于理性化的特点，过去消费者的价格敏感度高，现在更注重产品的品质和口味，以及产品的多样化。

    中国国际名酒展（CIADE）观点：对于越来越挑剔的消费者，对于“过年吃饺子”的节日风俗逐渐淡化的国人，酒类企业必须找到新的经济增长点。能够利用好展会渠道，做到一年之中没有淡季，那酒类企业就能“天天过大年”！

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    关于CIADE：

    中国国际名酒展CIADE（www.ciade.com.cn）由中国酿酒工业协会主办，由北京时瑞展览公司承办。是一个致力于酒类企业高端品牌塑造与推广，打造高附加值产品的专业化酒类品牌展。时瑞展览是一家成功举办两项亚洲第一、全球第二大展（中国国际五金展、中国国际缝制设备展）的专业展览公司。经过三届耕耘与积累，CIADE已成为酒类知名品牌到位率最高的专业展览，酒类市场的风向标和国际交流的重要商贸平台。其专业的市场定位和国际化的服务理念，已对国内酒类展会带来深刻影响。CIADE 2010将于7月9-11日在北京重装上阵。