蔬菜产业是宁夏农业发展的五大战略性主导产业之一，也是宁夏发展现代农业，增加农民收入的支柱产业。2009年，全区蔬菜种植面积186万亩，其中设施瓜菜面积84.5万亩，露地蔬菜种植面积101.5万亩。蔬菜产量达到历史新高。为确保蔬菜销售渠道畅通，切实增加农民收入，宁夏蔬菜出口外销协会积极发挥在基地、农户与市场的桥梁纽带作用，主动开拓市场，优化服务方式，为政府宏观决策建言献策，为菜农破解局部“卖难”问题，积极做好蔬菜外销工作，推动蔬菜产业由资源优势向经济优势发展。

    一是深入开展市场调研，确立蔬菜销售目标市场。为了解决蔬菜的销售问题，协会组织带领蔬菜营销企业、合作经济组织人员，先后到北京、甘肃、内蒙、浙江、广东、陕西等省20个余批发市场以及阿联酋等中东国家进行考察。根据实地考察分析，内蒙每年10月底到来年5月上旬，90%的蔬菜靠外省调运，蔬菜批发市场全部为一级批发，零售市场几乎空白，采取多品种配装批发每天可销售量大，且价格稳定、风险小，潜力巨大。陕西蔬菜冬季主要靠外调，时间集中在11月底到来年4月中旬，主要是单一品种整车调运，经二级批发市场和零售市场小菜贩批发。只要合理安排蔬菜品种及茬口，就能在陕西市场占有更大份额。甘肃近年来设施蔬菜发展非常快，但在品种、种类结构上和宁夏有互补空间。尤其兰州每年冬季西红柿基本都由宁夏供应。山西冬季蔬菜几乎全部靠外调，近几年宁夏蔬菜在太原、大同等市场已经打开了销路，市场反映非常好，只要进一步优化品种、合理安排茬口、搞好市场衔接，市场潜力巨大。中亚地区自产的蔬菜远远满足不了供应，进入冬季，对进口蔬菜的需求更大。

    二是搭建交流平台，促进蔬菜产销对接。协会成立一年来，先后组织蔬菜流通企业参加了青铜峡蔬菜产销对接现场会、中卫香山硒砂瓜及设施蔬菜产销对接洽谈会，今年四月组织召开了宁夏蔬菜产销对接洽谈会，为供需双方搭建产销对接交流平台。在对接会上，协会邀请全国目标销区农产品批发市场、超市经理、蔬菜流通大户和蔬菜产销主管部门领导180多人来宁，与宁夏蔬菜生产基地、蔬菜运销企业、合作经济组织、专业协会、运销大户对接洽谈，共签约合同136个，签约总金额18.8亿元。今年协会组织会员单位在外省区设立蔬菜外销窗口23个，对促进蔬菜流通销售发挥了积极作用。协会还通过各种活动促进区内外客商在蔬菜生产、运销方面的合作与发展,提高宁夏蔬菜的知名度，实现互利共赢。

    三是加强宣传引导，打造宁夏蔬菜品牌。协会把加强宣传、打造品牌、推动销售作为促进蔬菜产业发展的重要手段。积极搭建优势互补、信息共享的农产品流通信息平台，发布蔬菜销售信息600余条。创办《宁夏蔬菜产销》、“宁夏蔬菜产销信息”等刊物，编印“宁夏蔬菜出口外销协会通讯录”，制作了“宁夏蔬菜产业招商手册”，举办全区农产品进出口报关知识培训班。以市县为单位，走“集体注册商标，联合打造品牌，依靠品牌张力，带动产业发展”的路子，强化品牌策划和宣传，加大品牌产品的开发力度，推动了“沙坡头牌”、“镇西牌”等宁夏蔬菜品牌发展。

    当前，我国蔬菜市场竞争日益激烈，蔬菜已实现了终年供应。从宁夏设施蔬菜营销市场分析，新疆市场供应量逐步缩减，西宁市场利润空间越来越小，今后发展的主方向是巩固新疆、西宁市场，大力拓展内蒙、陕西、山西市场，延伸成都、重庆、湖北、上海、杭州、广州市场，积极拓展香港高端市场。中东、中亚地区国家要求蔬菜供应方具有一定的种植规模，能够持续稳定的供应优质蔬菜。从蔬菜产业发展的长远来说，还要下决心解决市场流通设施发育滞后的问题，加快蔬菜预冷库和冷藏运输设备建设、分级包装体系建设、目标市场窗口建设、鲜活蔬菜出口、建立蔬菜流通销售风险基金、蔬菜产销信息体系建设。逐步壮大经纪人队伍，提升闯市场的能力，积极发展期货交易、“订单农业”，建立蔬菜销售加工企业、批发市场定点供应基地。要加快推广适销对路品种，选好茬口和安排好上市时间，推行产品分捡分级包装统一品牌销售模式。同时增强深加工能力，尽力规避市场波动造成鲜活农产品“卖难”问题，推动蔬菜产业健康发展。