“贺岁”鏖战揭示酒类品牌之痛

    ——国际化酒展或成救命稻草

    文：程子

    随着圣诞、元旦、春节到来，一年一度的酒类促销战又准时来临。在酒市的“狂欢”中，各类酒饮纷纷加大市场推广力度，降价促销、广告宣传、赠礼造势、漂亮装饰……使尽浑身解数揽客吸金。诚然，酒企和酒商面对中国特色的贺岁档，不能不有所动作。然而，当“价格战”、“促销战”已成既定的模式，其中又不乏赔本赚吆喝的主儿，背后暴露的问题就不得不让我们思考。相比之下，茅台、五粮液等大牌子，在节日前“公然”涨价，其捞钱之意路人皆知，却依然能稳坐中军帐，大有“坐山观虎斗”之势。

    大部分的酒品牌难道只有靠降价、送“甜头”的方式才能抓住消费者？我们一直强调的品牌影响在哪里？

    短兵相接 是策略还是无奈？

    1、葡萄酒：圣诞节“开打”

    同是舶来品的葡萄酒和圣诞节，当然是最佳搭档。随着圣诞临近，葡萄酒销售再度火爆，而商家也纷纷再为抢夺市场而打起价格战笔者发现，市内各大超市部分主力品牌的中低端葡萄酒产品促销优惠幅度明显，有的下调了1/3甚至一半。在国产葡萄酒掀起的价格战影响下，进口品牌葡萄酒也入乡随俗跟着降价，幅度虽相对不大，但依然摆出了“薄利多销”的姿态。

    2、保健酒：劲刮健康风

    随着节日临近，“劲酒虽好，可不要贪杯哦”、“黄金酒，送长辈”等广告语在电视中出现的频率越来越高。年终的节日市场一向是保健酒的“丰收季节”。平日在商场酒柜“作陪”的保健酒现在被摆到显眼位置，宣传招贴也增加不少，加大了推广力度。

    3、白酒：冰火两重天

    受节日消费刚性需求的影响，白酒消费趋于活跃，中高端白酒销售量较往日大幅增长。据超市经营人员反映，从白酒类商品的销售情况来看，本周销售量明显上升，特别是中高端白酒与平时相比，销售额要多出五成左右。

    另一方面，与中高端白酒提价不同，为占据市场份额，充分挖掘“双节经济”，中低端白酒市场竞争较为激烈，生产厂家选择不同类型的超市通过价格优惠，促进白酒的销售。

    4、洋酒：抢攻礼品酒高地

    笔者在走访中发现，与专门为满足送礼人群而定制生产的“面子白酒”销量相比，品质高贵的洋酒则出尽风头，销量十分可观。很多商场、卖场都把洋酒放在醒目的位置促销，有的甚至直接在入口处的“主干道上”开辟起洋酒专区，前来咨询、购买的顾客很多，洋酒的消费人群中以青年人为主。

    用品牌赢市场 会展渠道领风骚

    除了在终端市场血拼，能否在品牌推广上多做文章呢？业内对这个问题的探讨由来已久，却始终未形成高效统一的模式。从“拿来主义”角度出发，借鉴国际酒业的成功经验，我们发现，与国际惯例接轨的，集品牌展示、产品体验、信息传播与商务交流功能于一体的酒类品牌展，应成为酒行业培育和巩固品牌的重要渠道。即将于2010年7月举办的中国国际酒业博览会（CIADE），一直以来都是国内知名酒品牌的集中之地，承办方北京时瑞展览有限公司表示，将不遗余力地推进品牌提升与市场渠道拓展的有效结合，使得酒类企业赢得“眼球“的同时，更赢得市场更多回报。

    关于CIADE：

    CIADE（www.ciade.com.cn）由中国酿酒工业协会主办，北京时瑞展览公司承办，致力于酒类企业高端品牌塑造与推广，打造高附加值产品的专业化酒类品牌展。经过三届耕耘与积累，CIADE已成为酒类知名品牌到位率最高的专业展览，酒类市场的风向标和国际交流的重要商贸平台。其专业的市场定位和国际化的服务理念，已对国内酒类展会带来深刻影响。CIADE 2010将于7月9-11日在北京重装上阵。