随着金融危机的蔓延，我国出口企业面临着前所未有的困境，诸如出口产品销量减少、价格不稳、融资困难加大、出口政策调整不确定、人民币升值压力增大以及国外货款难以回收的风险等。在对晨光天然色素集团有限公司的采访中得知，作为80%的产品依靠出口的创汇型企业，他们也毫无例外地面临着上述困难。比较突出的问题是，来自欧美发达国家的订货量下滑，产品价格下调，产品出口到货后不能及时收回货款，从而导致去年下半年产品销售额回落、盈利水平逐月下滑。面对这种不利形势，晨光集团公司领导镇定自若，沉着应对，以精耕细作求实效、开源节流渡难关的理念，为摆脱困境、防范风险采取了多项措施，把危机给出口带来的消极影响降到最低点，使近年来的销售收入和出口创汇，依然得到稳步增长。

    □提高管理质量效益，削减危机负面影响

    晨光集团公司注重借鉴许多企业应对危机的经验，主要通过深入挖掘内部潜力，加强精细管理、现场管理，改善产品品质，提高管理效率，向管理要效益，向质量要效益，来削减金融危机带来的负面影响。从去年生产季节到来之前，他们扩建了相当于当时两倍的辣椒加工和辣椒红、辣椒精生产能力的生产线，并通过对生产车间进行设备改造和精细管理，改善了产品品质，提高了生产效率，为企业发展增强了后劲，使他们在比较困难的经济背景下，仍然保持了主导产品生产形势越来越好的强劲势头。

    □实施降低成本战略，抢占价位竞争优势

    面对严峻的危机形势，晨光集团公司还注重从多方入手，实施降低成本战略和控制成本的系统工程，从而抢占了价位优势，赢得了国际市场竞争的主动权。他们一是从源头上掌控原料基地的第一手资讯，把握原料价格；二是通过技术革新、工艺改造，降低物耗能耗，尤其降低在成本中占最大份额的溶剂消耗；三是控制劳动力成本和流通链条上的费用，提高职工劳动效率，减少生产和销售过程中人力、财力的耗费与支出；四是教育员工坚持发扬艰苦奋斗的作风，精打细算、厉行节约，严格控制管理费用和经营成本。这样，公司通过采购、生产、销售、管理等各个环节进行成本控制，产品的单位成本不断下降，使产品在价格上更具有国际市场竞争力，这就为巩固国外客户，拓展国际销售空间提供了强有力的保障。

    □积极稳定新老客户，大力开发新兴市场

    晨光集团公司领导清醒地意识到，保出口的关键是保客户，而稳定保住客户的当务之急是主动出击，多渠道多形式地去亲近、联络客户，最大限度地争取客户的认可和支持。一方面，公司领导利用参加欧、美食品添加剂及配料展会的机会拜访客户，拉近与国外客户的距离；另一方面，邀请发达国家客户到公司实地考察，以良好的公司形象影响他们，使他们回国后起到活广告的宣传作用。此外，公司还及时调整出口市场结构，走市场多元化战略，有计划地派人赴南亚、非洲、拉丁美洲一些新兴经济体和发展中国家搞市场调研，致力于开辟新市场，发展新客户。如通过对天然色素生产销售大国印度的考察，实现了进军印度、敢与强手竞争的目标，2008年出口印度色素400吨，打开了壁垒缺口，可谓历史性突破，具有划时代意义。同时还充分利用不同语种的网站，借助品牌优势，发挥电子商务作用，宣传公司优势，推介公司产品，为进一步开拓国际市场辟出一条新途径。从半年多来公司出口的实际情况来看，上述举措的实施已收到事半功倍之效。

    □主动争取外力支持，严谨防范出口风险

    办理出口业务，离不开海关、商务、商检、银行、保险等部门的配合与支持，因此，晨光集团公司领导十分注重加强与这些部门的联系，协调关系，增进信任，主动争取其指导和帮助，共同推进相关工作的顺利运转。由于晨光主动争取，邯郸市商检部门工作人员经常为保证公司及时发货加班加点进行检验，有时干脆就放弃星期天休息，也毫无怨言。同时，公司积极引进和培养金融人才，健全完善公司财务制度和风险控制制度，重视进口商业资讯的采集评估和出口信用保险的信誉，严密防范出口货款和汇率变动的风险，从而努力把因危机带来的损失降到最低点。此外，晨光还注重依靠各级政府及其部门的支持，努力争取在企业研发和技术创新信息、项目、资金，协调解决出口退税以及出口信用风险保障机制等方面的重点帮扶。这一切，都有效地保证了外贸出口量的稳步上升。

    □多举措激活内需，拓展国内市场空间

    晨光集团公司经过在国内市场上10年的打拼，以极大的诚信和良好的信誉吸引了很多客户，赢得了广大客户的赞誉，与之建立了长期友好合作的关系。在此基础上，公司通过加大公司产品的宣传力度、加速提高企业知名度，突破重点下游企业、扩展吞吐量大的客户以及用让利的方法激励经销商、代理商推销产品的积极性等多项举措，巩固发展客户；因而，即使在国际经济不景气的情况下，拓展国内销售市场的工作也依然卓有成效。截至目前，晨光在全国20多个省市建立了长期稳定的产品经供销网络，先后与康师傅、统一等大的下游企业建立了长期稳定的供货关系，使2008年国内销售额达到7200万元，比上年增长一倍；今年1—4月份，国内销售额比去年同期增长25%，弥补了出口创汇增速略有减缓的差距。

    几分耕耘，几分收获。由于晨光集团公司领导应对及时，措施得力，使得公司近年来的总销售收入和出口创汇在危机的冲击下虽增速放缓，但却依然保持了平稳增长的水平。2008年总销售收入实现3.1亿，出口创汇3500万美元，均比上年增加一倍多；今年前4个月，对外出口并未出现日益下滑的现象，产品的国内外销售依然呈现出逆势增长的良好局面。

    事实证明，金融危机并不可怕，可怕的是企业没有做好应对危机的准备。在采访过程中，看到晨光集团公司领导面对金融危机，没有丝毫的畏惧。在他们看来，公司拥有坚强的领导集体、坚实的经营管理基础、优秀的创新人才、先进的工艺技术，又有与供应商、客户业已形成的良好关系以及应对危机的经验，应对危机所造成的困难与挑战，成功走出这次险局，使晨光实现新的跨越，是有十足信心和绝对把握的。（陈贺来）