格鲁吉亚医药行业的发展从20世纪90年代中期开始，当时格鲁吉亚的医药市场上充斥着大量劣质低价的非法药品。1997年，格鲁吉亚政府出台了一系列新的法规并成立了药品监管机构，自此，市场上的假药被有效杜绝。

    1995年以来，在居民收入不断增加，医疗保健投入不断加大，以及制药业享有税收优惠等因素的推动下，格鲁吉亚医药市场规模以年均34%的增幅快速扩充，至2007年，医药市场销售额已达到1.77亿美元。2008年，格鲁吉亚医药市场销售额将超过2亿美元。

    格鲁吉亚通过降低关税刺激药品进口，同时，通过免征制药企业的增值税来促进本国药企的发展。目前，在格鲁吉亚登记的医药公司有2041家，其中有76家药厂可生产多种药品。2007年，格鲁吉亚的药品出口额占其外贸出口总额的2%，而药品的进口份额为3%。格鲁吉亚的药品主要出口到吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、阿塞拜疆和土耳其,乌克兰和亚美尼亚也将很快成为其出口目的国。格鲁吉亚药品的主要进口国分别为德国、法国、瑞士、匈牙利、印度、土耳其和意大利。

    格鲁吉亚的注册药品多达5万种，而本国药厂仅能生产100-150种，因此尽管国产药品与进口药品相比，更具有质优价廉的竞争优势，但由于其品种缺乏，国产药品的销售额仅占市场份额的8-10%。尽管降低关税政策对于进口药品来说有很大益处，但对本土药厂的发展却构成了很大威胁。格鲁吉亚的药厂计划将国产药品的市场份额提升到30%，看来这是很富有挑战性的任务。

    根据评估，格鲁吉亚药品的平均价格在过去的2-3年里几乎翻了一番。促使药价提高的主要原因是健康保险的普及率不断增高。大多数健康保险都可以承担平均50%的药费。而格鲁吉亚政府为高达70万的社会无保障人士提供免费健康保险的措施也成为推动药价提升的一大主要因素。

    二、格鲁吉亚医药工业的“领军”企业

    格鲁吉亚前三大医药公司分别为Aversi Pharma, PSP Group 和 GPC，他们主要从事药品销售、生产和进口，约占格鲁吉亚医药市场份额的75%。

    Aversi Pharma公司成立于1994年。公司拥有全国最大的连锁药店，在全国范围内遍布140多个网点，销售额占格鲁吉亚医药市场份额的35%。公司还是格鲁吉亚第二大药品生产商，拥有ISO9001证书，可生产65种药品。

    PSP Group公司成立于1994年，目前在格鲁吉亚拥有114家连锁药店，销售额占格鲁吉亚医药市场份额的30%以上。PSP Group的一家成员公司——GMP公司是南高加索地区（格鲁吉亚、亚美尼亚、阿塞拜疆）最大的药品生产企业，拥有年产5亿片片剂和2亿粒胶囊剂的生产能力，可生产100多种药品，公司成立于2000年， 2004年取得了ISO 9001-2000证书，并于2007年获得GMP证书。

    GPC公司成立于1995年，在格鲁吉亚拥有39家连锁药店，销售额约占国内医药市场份额的10%。

    格鲁吉亚医药零售市场的其他市场份额被一些较小的私营药店占有。其中，最大的一家是Sakhalkho Aptiaki（人民药店），其所有者是格鲁吉亚人民银行和人民保险。目前，该药店拥有38个连锁网点，约占4%的国内市场份额，其计划到2009年底将国内市场份额提高到15-17%。近期，Sakhalkho Aptiaki将与其乌克兰合作商一同推出自己生产的药品。

    2004年以前，格鲁吉亚医药企业间的恶性竞争激烈，导致药品价格不断下滑。然而，几家大的医药公司在获得良好声誉和信任后，不再进行价格战，而集中精力开展市场营销、销售网络扩张以及高质量服务等。

    在过去的几年中，格鲁吉亚制药企业一直致力于实现高水平的纵向一体化和进一步提高市场影响力。由于具有较强的议价能力，Aversi和PSP比其他制药公司更容易吸引外国药品供应商合作，优质低价、良好的声誉和信用更加提升了他们的竞争优势。此外，公司自己生产的药品也有助于提高市场竞争力。

    目前，格鲁吉亚正在推行医疗改革。将国立医院私有化的措施吸引了大的医药公司的目光。Aversi、PSP 和GPC三家公司收购了部分医院，准备为其药品销售开辟新的渠道。他们着手将这些原苏联风格的医院转变成现代医疗中心，这需要在建筑物的建造或改建、医务人员的培训以及医院设备的配备等方面都进行投入。尽管这一新的销售渠道看上去很有吸引力，但目前尚不清楚前期在医院改造上的投资是否物有所值。

    总的来说，格鲁吉亚医药市场保持了十几年的快速增长，预计今后几年，该市场仍将保持良好增长势头蓬勃发展。