抵御经济寒冬 企业可抱团进军伊朗与中东市场

    伊朗位居亚、欧、中东要冲，原为丝路的中途站，曾在西亚称霸多年的波斯帝国的发源地，“波斯市场”、“波斯商人”更是自古以来即闻名于世。伊朗是中国的重要贸易伙伴，同时也是中国重要的石油及天然气供应来源，虽然近年来伊朗尚未脱离战争的阴霾，且美国与伊朗关系欠佳，但伊朗拥有丰富的石油能源资产及充裕的外汇存底，所以，商务部将伊朗确定为最值得我国企业重点关注的新兴市场之一。

    自2008年全球经济受美国次贷危机影响，迎来“二战”以来最大的全球性经济大萧条。以往市场坚挺的欧美市场、发达国家市场进一步疲软，这也为中东、东南亚、南美等新兴市场的进一步走强提供了难得的契机。带着疑问，记者采访了商务部、中国驻伊朗大使馆和相关的服务机构，就中国企业进军伊朗市场问题作了详细的采访。

    伊朗市场广阔 中伊贸易前景无限

    据商务部官员介绍，近年来伊朗政府通过“吸引和保护外国投资法”，放宽了投资领域及方式，包括除石油工业以外的所有工业领域，投资比例没有严格限制，投资的资金与收益均可以自由汇出国外，使外资在伊朗投资安全度提高。另伊朗政府通过立法改革国家税制，减少公司税，增加增值税，而所得税也从原有的54%降到25%；而为鼓励民营企业发展，同时也取消一些国营企业免税的特权待遇。伊朗中央银行合并官方汇率与市场汇率，建立单一的银行协议汇率，与国际通行汇率制度接轨；同时取消对国营公司的汇率补贴，以使私人公司与国营公司有平等的竞争条件。2004年，伊朗国会通过2005年～2009年实施的第四期经建计划纲领，主要目标包括：加速经济成长、抑制通货膨涨、增加就业、开放经济体系、提升整体竞争力及生活水平。预计在此经济建设计划顺利执行下，将使伊朗经济增长率达8%，通膨率可降至9.9%，且每年可创造70万个就业机会，并将生活在贫穷线下的人口比率由15%降至7%，这一计划是伊朗中期经济发展前景画下亮丽的蓝图。

    中国驻伊朗大使馆官员在接受记者采访时称，伊朗是我国在海湾和西亚地区最大的经贸合作伙伴之一，也是我国原油进口的最大供应国和我国实施“走出去”战略、承包劳务和成套设备及主要工业技术出口的重要国别。在中伊两国良好政治关系的推动下，两国间的经贸合作结出了累累硕果。根据商务部在对进口中国产品的2000家伊朗进口商的调查显示：一般商品占24.01%、电器产品占23.91%、机械设备占26.72%、日用品占9.59%、汽车配件占7.53%、化工材料占5.87%。可以说努力开拓伊朗及中东地区新兴市场是我国工业产品长期战略目标之一。目前伊朗95%的摩托车由中国企业生产或组装，重庆六大摩托车巨头都已进驻伊朗。海尔在伊斯法汗设立的合资厂年产量超过10万台，以35%的市场占有率稳居伊朗第一位。泰安重卡在大不里士参加建设的卡车组装厂年产量超过3.5万辆，这在伊朗重型卡车领域已属高产。另外，奇瑞在马什哈德与伊方共同投资兴建的新厂也已经瓜熟蒂落，一期生产能力可达3万辆……伊朗在其经济发展过程中，对中国生产的机电、纺织、化工以及高科技等产品的进口保持持续的旺盛需求，这为我国企业扩大对伊出口创造了难得的机遇。

    为中国企业进军伊朗市场提出六条建议

    为了组织中国企业抱团进军开拓伊朗与中东的广阔市场，政远会展有限公司联合了国家商务部门、贸促会、专业调查研究机构及国内相关行业协会，深入伊朗市场实地考察，获得了丰富而宝贵的一线资讯。当记者询问能否为广大中国企业进军伊朗市场提出具体建议时，政远会展有限公司中东部赖经理给出了六条建议：

    1、伊朗目前是一个正处于发展中国家，工业基础极其薄弱，加之长期受到经济制裁，日用品等生活必需品有旺盛的市场，百货精品可作为重点发展。

    2、建筑材料(铝装材、建材、瓷砖等)市场前景看好，有市场潜力。

    3、机械制造设备、加工制造设备有较强的需求。

    4、伊朗目前中高档产品依赖进口，且我国仍有一定的优势，但要保证品质。

    5、利用伊朗政府大力发展私有经济的契机，我国企业可加强和伊朗私营企业合作。

    6、伊朗是个宗教集权国家，在解决经济纠纷中往往采用宗教教义条款。因此，我国企业在与伊朗企业发展贸易时，尽量寻求有实力、有背景、有信誉的大企业，避免和伊朗企业发生法律纠纷。

    锁定目标 优秀品牌展会介绍

    经过实地考察、跟踪、分析，政远会展有限公司中东部负责人为中国企业进军伊朗与中东市场选定了两个近年来比较火爆的优秀品牌展会：伊朗国际电力电工设备及技术展览会与伊朗国际工业博览会。

    1、伊朗国际电力电工设备及技术展览会(Iran Electricity Exhibition)可以作为中国企业进军伊朗电力电工设备市场的主要突破口。

    据政远会展有限公司中东部赖经理介绍，目前伊朗电力消费前景广阔，电力运输线路已达10万公里。随着消费不断增长，电力生产、运输设施也在不断发展，电力装机增速将进一步加快，近几年来伊朗国家电网平均每年新增装机约为300万千瓦。新增装机数一直是世界平均水平的三倍。说伊朗电力电工设备市场是中国电力电工制造企业开拓中东市场不可忽视的战略市场并不为过。

    为什么会选择Iran Electricity Exhibition(伊朗国际电力电工设备及技术展览会)作为抱团组织中国电力电工企业试水展呢？赖经理解释，伊朗国际电力电工设备及技术展览会(Iran Electricity Exhibition)一直有着“进军伊朗电力市场不可缺席之盛会”的美誉。该展每两年主办一次，是伊朗能源部、伊朗水电局联合主办的目前伊朗规模最大影响力最强的展览会。2007年共吸引了420多家参展企业，共展出面积约30000平方米，其中伊朗参展企业380家，另外40家企业来自欧洲和中东。同时，共有来自伊朗、伊拉克，叙利亚、韩国、沙特阿拉伯、中国，土耳其，迪拜、土库曼斯坦、阿富汗、巴基斯坦、德国等国家的专业买家25000名专业观众参观了本次展览会，影响力覆盖整个中东地区。

    2009年十届伊朗国际电力电工设备及技术展览会将于2009年10月29日—11月1日在首都德黑兰国际展览中心举行。展品范围为：输配电设备、电网自动化技术及设备、电能计量产品、发电设备、电力施工工具、低压电器和建筑电气、电厂环保产品。

    据赖经理介绍，本届展会将邀请的专业参观观众包括来自供电局/变电站、电力设计院、大型项目/基建工程承建商、电力电工设备制造商、工业用户、低压电工承建商、电力物资公司/电力公司/电厂的有关领导及主办单位和协办单位联合发函的各个电力部门负责人。同时，展会主办方还将通过在伊朗电视、报刊、杂志及户外刊登广告，全面宣传推广；与伊朗工商、贸易、行业机构合作，邀请采购商；以电子邮件、传真、直邮等方式向伊朗和周边地区目标买家、进口商等发放展会宣传资料和邀请函。建立展会专门网站，宣传推广展会等手段为展会做好宣传推广和邀请客商工作，确保每一家企业参展都能获得实实在在的效果。

    2、伊朗(德黑兰)国际工业博览会将成为中国工业企业向中东客商展示产品、技术的最佳平台

    伊朗(德黑兰)国际工业博览会是伊朗政府将举办多年的著名国际贸易博览会，是中东地区规模最大、最具影响力的综合工业展览会。上届共有来自24个国家近630家企业参加展览，共展出面积38000平方米，共吸引了中东地区13000多名专业采购商。中国近70家著名企业参展，意向成交金额5218.8万美元。

    据悉，2009年伊朗(德黑兰)国际工业展览会将于2009年10月6日—9日在伊朗德黑兰举行，届时展会规模将达到40000平米以上。此次展会将设三大展区：以工程机械、建筑机械、矿山机械、工业机床、通用机械、橡胶机械、塑料加工机械、电机电器、精密机械、铸压机械及附件、冲压机械、商务车、越野车、重汽、卡车、客车、农业车辆、汽车配件及发动机等为主要内容的“机械与车辆展区”、以钢铁材料、非铁金属材料、传动器材、辅助工具、气动工具、家庭五金、电梯、电线电缆、电子仪器仪表、石油钻探工具及设备等为内容的“五金电子展区”和以橡胶、化工产品、药品及药剂、医药原材料，金属包装物、金属桶、金属罐、塑料包装、车载罐体、纸容器、木容器、玻璃容器、塑料编织袋等为内容的“化工医药及其包装材料展区”。

    据悉，政远会展有限公司是一家长年致力于协助中小企业开拓国际、国内两大市场的专业性会展服务公司，该公司与各级政府，行业协会，贸易团体以及欧美、中东、东南亚、非洲、南美洲等多数国家的贸易组织和相关机构建立了良好的合作关系，并与多家国际著名展览机构签订了合作组展计划。已为众多的中小企业提供包括国际展位预订、展品运输、市场考察、翻译、展位搭建等全套的专业服务。每年所组织的国际展会遍及意大利、美国、德国、英国、西班牙、俄罗斯、中东、东南亚、巴西、非洲等多个国家和地区。据该公司中东部赖经理介绍，政远会展有限公司始终坚持将国外最优秀的展览会介绍给国内的生产商和贸易商，以帮助企业开拓国际市场。其展会项目已经覆盖欧洲、美洲、中东、东南亚、中亚等区域以及香港地区，出展项目达80个，展出产品包括建材、机械、电子、家具、五金、汽车、工具、家电、服装、纺织、食品、包装、皮革、箱包、玩具、礼品类等各行各业。

    政远会展有限公司中东部工作人员告诉记者，凡通过该公司参加展会的企业均可获得近20000元/展位的商务部中小企业国际市场开拓资金补助，具体事宜可电话咨询政远会展有限公司中东部0571-87017625。

    面对严峻的全球性经济危机和激烈的国际竞争，中国企业抱团大举进军伊朗与中东市场，作为抵御经济寒冬的一剂良方，无疑显得比以往更有紧迫性和战略性。

    来源: 浙江在线-浙商网  徐光