4月15日，一位外国采购商(左)在广交会上与一家中国企业代表洽谈。当日，第105届广交会在广州琶洲广交会展馆举行，共有22104家境内外企业参展。新华社记者壮锦摄

　　春江水暖鸭先知——第105届广交会上透露的信息

　　正在广州举行的第１０５届广交会开幕两天来，记者看到，我国外贸企业通过自身努力积极寻觅商机。广交会历来被视为中国外贸的“风向标”和“晴雨表”。“春江水暖鸭先知”，在参展企业努力的背后，透露出我国外贸行业迎难而上，积极破解困局的积极信息。

　　“刚性需求仍然存在”

　　国际金融危机给中国外贸行业造成了不可避免的损失，但在广交会现场，中国企业仍然普遍表现出顽强的生命力。

　　“广交会开幕当天我们就拿到了近３０万美元的意向性订单，历年来从来没有过。”中国红牌企业集团董事、副总经理孙军介绍。虽然来到展位前的人流比去年少了一些，但与往年相比，由于企业积极争取、会前准备充分，这些来之不易的采购商都成为“有效”客户，“我们主营电饭煲、电磁炉、电水壶等小家电，都是生活必需品，即使遇到金融海啸，仍然是刚性需求。”

　　壁橱里喷吐着“火舌”图案，暖烘烘、做工精致的电壁炉摆在墙边，干净又美观，在广交会展馆内吸引了不少采购商驻足。这样一套电壁炉，价格从６０美元至１００美元不等，在欧美市场属于中低档产品。上海宝路通电器有限公司外贸部童天武告诉记者，去年公司凭借这些电壁炉，拿下了巨额订单。“在电壁炉行业，产品需要耐用，买家考虑更多的是质量，６０美元不算什么。这个价位档次的产品，受金融海啸影响并不大。今天上午一个德国客商过来，还认为我们报价与欧美市场相比有更大价格优势。”

　　“形势虽然困难，但无论国外购买力如何萎缩，需求还是存在的。这次广交会，我们将把握每一个走到跟前的机会，拓宽销售渠道。”浙江杰豹机械有限公司部门经理刘健表示。

　　“主动出击，不放弃任何一个机会”

　　“无论处在什么样的环境下，我们都要主动出击。”今年，中国红牌企业集团加紧拓展产品线，新增了２０％的新产品来吸引客户；对展会的投入增加了３０％，对品牌形象进行浓墨重彩地推出。集团副总经理孙军介绍，自去年秋交会以后，企业逆市招揽上百名外贸人员高密度出国拜访老客户，拓展新客户，还花了不少钱在孟买、迪拜、马来西亚打出了大幅广告牌。

　　在不少参展商眼里，发展中国家是金融海啸中最具有拓展潜力的市场，正在成为对外贸易“新宠”。“就我们主营的橡塑保温材料领域来说，金融危机对发展中国家客户的冲击没有发达国家客户严峻，他们的采购需求仍然维持了一定的水平。”广州市贝柠工业科技有限公司外贸部经理刘波告诉记者。

　　“我们不能坐在家里等。产品‘走出去’的主导思想是开展会，让客户更近距离接触产品。”四川中基出口有限责任公司国际销售经理方佳庆透露，４月底将去印度、阿尔及利亚、沙特等国家开展会。该公司主营潜水泵和电机，主要出口到德国、英国、丹麦等欧洲国家。这次参加广交会，想发展更多的中东客户。

　　国家利好政策刺激效果初显

　　国家出台一系列扶持、振兴经济的政策，到会企业作出了积极反应。

　　中国试点跨境人民币结算，对于不少企业来说是个大利好。“一般从交易洽谈、交货到回款，需要几个月作为一个周期。去年由于汇率的变化，造成公司大笔损失。日后跨境人民币结算将最大限度帮助中国企业规避汇兑风险。”中国红牌企业集团董事、副总经理孙军介绍，“人民币坚挺，不缩水，中国市场稳定，产品质量也在不断提高，不少东南亚客商对于中国市场很看好。”

　　“来自印度、斯里兰卡、孟加拉国、巴基斯坦的市场采购商们爱压价，但客商正是因为有购买的意向，才愿意讨价还价。”浙江宁波世林国际贸易有限公司市场策划俞剑佩告诉记者，“在小家电行业，今年出口退税率从去年的１３％继续提高到１４％，对于企业来说，是个重大利好。小家电行业利润较低，出口退税提高了我们争取客户的能力。”

　　国际市场消费开始恢复，加上国家强有力的政策扶持，我国进出口形势正在出现一些转暖迹象。今年一季度，虽说进出口总额仍在下行通道中，但是３月份降幅已经明显收窄，而广交会的不少参展商也感到订单在恢复。广州市贝柠工业科技有限公司外贸部经理刘波说：“去年１０～１２月公司的订单数为零，今年前三个月，我们重新拿到了５０万美元的订单。我们对今年的出口前景有信心。”