境外参展作为企业广泛结识国际客商、充分了解市场资讯、获得订单的一种重要方式，近年来备受中国企业青睐。在科隆五金展、法兰克福汽车业展等国际知名展会上，出现越来越多中国企业的身影。企业的参展热催发了国内各行业协会、地方政府等部门境外办展的热情。据了解，二00五年中国在境外办展近八百个，涉及各个行业。

　　但在Kotter看来，中国的展会经济尚属起步，中国在“境外办展、参展方面需要更多经验”。Kotter所在的德国展览业协会是德国展览业的权威组织，成立于一九0七年，在世界展览业界享有盛誉。

　　Kotter指出，目前中国在境外举办的很多展会前期调研和准备不充分，针对性不强，导致参会观众寥寥；不少企业盲目跟风，对展会和目标客户了解不够，仓促参展，使得展会整体效果大打折扣。数天前，Kotter刚刚去过中国机电商会在杜塞尔多夫举办的二00六年中国机电展(CHINA SOURCING)，结果发现“场馆比较冷清，专业观众很少”。

　　Kotter建议，中国今后在境外办展前还应当做更多的考察、调研和规划。在单独办展和展中展两种形式中，Kotter认为中国目前应当更多采用后者。“依托目前已经具有一定影响和知名度的专业展会，可以事半功倍，风险相对会小一些。”但他强调，如果采用展中展的方式，一定要选择目标观众基本一致的展会，譬如都是五金类的、服装类的等等。

　　对于中国单独举办的境外展会，Kotter表示，“在时机上一定要尽量避免与知名展会相冲突”。本届CHINA SOURCING举办期间，恰逢法兰克福汽车业展在德国几乎同时举行，无疑分流了很大一部分客商。