| 第三届中国经销商大会隆重举办 |
| 全球食品展会网 2006/8/16 9:35:00 |
8月12日、13日，由《销售与市场》杂志社、中国经销商发展研究中心共同发起主办的第三届中国经销商大会隆重举办。数十位国内国际著名营销专家、近300名国内知名经销商管理层、数十家媒体记者欢聚北京，参与了本次主题为“千万级经销商：向亿级迈进的战略思考”的盛会。 在本次论坛上，著名国学学者杨立华以“经销商的生意、生活与儒家精神”所做的主题演讲，联强国际（上海）总经理以亚洲第一大3C分销商联强国际的发展史为例介绍的超级经销商进阶法则，上届“金销奖”获得者天驹集团董事长杨强、山西八同集团董事长樊晓军就本土经销商的管理提升与本届获奖者安徽益力集团总裁刘吉芬的对话，以及其他数十位业内专家、嘉宾的精彩演讲与机智交锋，都围绕着千万级经销商如何突破亿元门槛，交流了各自的看法，精彩纷呈，新见迭出。 在多变的经营环境中，在利润日益摊薄的现实下，很多经销商在困境中盲目挣扎，拚资源比消耗，赔本挣吆喝，指望熬过眼下的僵局，却总有新玩家跳出来“搅局“；有的病急乱投医，频繁更换厂家和品牌，结果大伤元气；有的为沉淀资金寻找出路，跟着社会风向进行多元化，分散了自己的力量，结果广种薄收…… 但有些经销商却稳坐钓鱼台，在激烈的竞争中从幕后走向台前，日益引起了众多优质厂家和产品资源的关注：他们或与厂家紧密协作，成为营销链中的快速反应环节；或强身健体，深耕下游渠道，成为网络型经销商、专业化服务机构；或是利用自己对当地市场的敏锐嗅觉和既有的渠道资源，开发新品，成为品牌运作商，为自己的产品群巩固利润根基；或是延伸至下游，发展自己的门店和零售业务，在激烈的终端大战中抢得一席之地；或是引入现代企业制度与管理方法，按照企业的特点架构业务引擎，不断驱动既有业务向纵深发展，建立了相当坚固的区域壁垒…… 这些成功超越千万级、进入亿级平台的超级经销商，绝不是只有愿景和思想的纸上谈兵之辈，知行合一才是他们成功的关键。他们商业智慧和商业技巧并重，规模和效益并举，创业激情和精细管理相融。只有在营销上进行创新，在内部人员管理和信息管理上进行提升，在资源上进行整合，提升系统效率，倡导合作、共赢的发展理念，经销商才能实现区域垄断，跨区域拓展，才能跨越发展中的管理瓶颈、资源瓶颈、人力瓶颈，才能在经营规模不断攀升的同时，维持经销商组织的健康和稳定，成就强势经销商。 安徽益力集团和北京市天健商贸有限责任公司等十家来自全国各地不同行业的经销商入围2005～2006年度“中国金销奖”。作者：阿九 |
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