| 2005秋季糖酒会招商形式“精彩纷呈” |
| 全球食品展会网 2005/10/31 |
| 2005秋季全国糖酒会在济南成功举行，本届糖酒会出售标准展位4100多个，商品成交总额达到140.76亿元，同比增长16.73％，创下糖酒会50年来历史最高纪录。
济南人民实现了“把本届糖酒会办成济南市历史上规模最大、秩序最好、效益最高的一次盛会”的目标，写下了泉城历史上浓墨重彩的一笔。 本届糖酒会取得极高的成交额，与众参展企业不遗余力地推广自己的拳头产品和新品是分不开的。为了得到经销商的青睐和加盟，吸引客商的注意力，加深彼此的沟通，参展企业除了传统的广告大战和降价促销外，在招商形式上挖空心思，以图出奇制胜。归纳起来，此次招商形式主要可以分为以下几大类。 一、答谢会 五粮液集团王者风范酒业在山东大厦国际商务酒店举行经销商答谢招待酒会，1000余名经销商到会，创下本届糖酒会规模、档次之最。孔府家酒、五粮液系列品牌百年老店也举了经销商答谢会。 举行答谢会的企业多具有雄厚的实力，拥有很强的经销商队伍。这种面对面的交流、零距离的接触，加深了企业与经销商的感情，加强了彼此的沟通。而新食品经销商和厂家举办高规格的聚餐会，与答谢会有异曲同工之妙。 二、开诚布公的新闻发布会 福建紫山集团在济南山东大厦影视会议厅召开“紫山2005新品招商会”，与会经销商达500余人。其产品形象代言人、国家女排教练陈忠和及女排队长冯坤亲临现场。企业营销总监叶飚给经销商阐述了紫山新品的营销模式和经营前景。由叶茂中策划、李冰冰代言的红了网络饭饭也举行了新闻发布会。 新闻发布会具有极强的宣传性，这是一种开诚布公、直截了当的形式。代言人的出场则产生极强的“明星效应”，加深品牌在经销商心中的影响力。 三、以学习为主的会议 茅台酒厂在济南燕子山庄召开茅台经销商座谈会，茅台公司领导作了发言，来自全国各地的茅台经销商和专卖店代表在会上踊跃发表想法和建议。 烟台朝日有限公司举办2005年黑生啤酒经销商高峰论坛，近300名经销商出席，王朝成先生作了题为“酒水经销商的创新经营暨后盘中盘时代的突围之路”的讲话。 河套酒业在山东省博物馆学术报告厅举行“中国经销商论坛”，白酒行业营销顾问在论坛上破解“中国酒类经销商成败之谜”。 不论是座谈会还是论坛，它们既是一种聚会又是一种学习。这类会议可以提高经销商的经营理念，让赴展之行既能签单，又饱享“充电”的快乐，使之对参展商更加信任。 四、独特的运作模式 诸葛酿演义酒推出反“忽悠”资本托管模式，紧紧抓住各地经销商的心理需求。 南阳人祖酒推出“三零”运作模式：“零投资”、“零风险”、“零库存”。这表明公司对自己的产品质量放心，对自己的营销运作模式充满信心。经销商既不用暂押资金，也不用仓库存货，无须承担任何风险。 龙牌北京二锅头启动“OK=1+1+1”新营销模式。该模式核心内容为以市场为导向，以尊重和充分发挥经销商和各类终端的主观能动性和创造性为各项工作出发点，以多赢和共同发展为目标，以人性化为显著特点。 蓬莱华鲁酒业推出产品客户制服务，规定客户拥有产品全国开发权需要首批开发不低于30Ｔ，年销量不低于60Ｔ，省级产品开发权首批不低于15Ｔ，年度销量不低于180Ｔ，地极开发权首批开发不低于6Ｔ，年度销量不低于60Ｔ。 这些精心打造的运作模式有一个共同的特点：在强调产品质量的前提下，事先考虑和剔除经销商所担心的，让经销商毫无负担地进行合作，最终实现双赢。 五、特色服饰 河北、山西两家食品企业的促销人员打扮成“红军”和“八路”，扛着“三八”大盖老枪在人群中“巡逻”、“站岗放哨”，时而振臂高呼。一群促销女子身着大红旗袍，手举“个性糖果中国首家”广告牌在展厅外行走。徽记瓜子引入苗家姑娘，她们身穿天蓝色苗家服装，背背竹篓。 特色服饰可以很醒目地跳出来，先于品牌名或展位映入赴展人的眼帘。 六、表演秀 五粮液安排了气定神闲的太极表演队；福建喜多多食品公司请来模特表演队；景阳冈酒业公司请来军乐团；店掌柜酒业则进行彩车出游。 这类招商形式具有纯粹的表演性，在体现企业之大气的同时，在最大程度上长时间地吸引过往客商的眼球。 七、别样包装 泸州“百年泸府酒”将产品装在不锈钢保温杯中卖；在本届糖酒会上，还出现了“会唱歌的酒”。这些包装打破了产品给人的惯常视觉感受，使客商对产品本身产生浓厚的兴趣，加深产品和品牌的影响力。 八、重奖 亳州唐坊酒业奖励北京现代、一汽佳宝等轿车；鲜八里奖励本田轿车；黑土地公司承诺签约10万元以上客户奖励面包车一辆。安徽古井野太阳酒业首单达100万货款的送奥迪A6一辆，首单达60万元货款的送广州本田雅阁一辆。山西欢乐喝彩对于年销售达6万箱花生牛奶的经销商赠送本田车一辆，年销售达1万箱的经销商赠送长安新星一辆。 除了重奖轿车，为经销商提供子女留学、签证、出国便利的奖励形式也开始出现。“重奖之下必有勇夫”。重奖聚集的是人气和勇气，打的是“心理牌”。面对仅次于房子的车子，很能挑起经销商的签单热情。 九、手机短信 雅芙食品通过手机短信来招商，短信内容如此：“深圳雅芙食品真诚邀你到×××处洽谈”。这种形式直接、亲切且易于保存，比名片更容易查询。 十、免费游 本届糖酒会东道主之一的济南今朝酒业，为参会商提供“体验齐鲁文化韵味，感受今朝鲁酒风采”的齐鲁游活动。湖北稻花香酒推出的则是“喝稻花香酒，万人免费山峡游”。免费游展示的是企业的实力和对经销商的热情，在活动之中拉近彼此的距离，让品牌和企业深入人心。 |
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