办会展切忌东施效颦
全球食品展会网    2008/12/12 15:32:16
办展会离不开两种优势资源:供应商和买家。在上海、北京这样的发达城市这两种资源优势都具备,一年涉及的展会可达100多个。而广大的二三线城市在商业造诣上显然不能与北京、上海相比较,因此像这些城市的展会应充分体现地方产业优势。例如河南和四川是中国内地农业大省,会展优势应该放在农业上,事实上现在很多二三线城市的展览往往会盲目跟风。笔者认为,不是所有地方都适合搞同样的展会,地方政府要发挥地方优势,进行差异化竞争,办会展切不可东施效颦。

  香港会展业在全球的地位不容小觑,而广州、深圳则产业优势明显,硬件条件优越。联手办展可以取长补短,获得更好发展。香港展览以外向型国际消费品为主,近300万专业买家中有10%左右是海外买家。因此,广州、深圳乃至珠三角地区的城市完全可以充分利用香港的海外买家资源,同期举办与香港类似或相关的展览,进一步整合资源,形成展览带。这样一来,观众可以在半小时车程内同期观看到多个关联且各具特色的展览,这将对买家产生很大的吸引力。 同时,广州、深圳要学习香港会展的“软条件”,包括管理、服务、经营理念等。比如香港会议展览中心建筑面积达25万平方米,而其中作为展览面积仅为6.4万平方米,剩下的场地就用来做服务。显然,广州、深圳会展的服务意识、服务水平、交通管理等方面还有待提升和改善。

  会展经济最重要的盈利模式是通过周边土地的升值实现投资回报,因此展馆一定不能设置在市中心。会展中心好比是一个盘子中央的茶杯,以此为中心辐射开去的一定范围内的土地,政府要在建设展馆时一并征用,等会展中心做旺至2~3年后,再像切蛋糕一样,把土地一块块慢慢分割出去,保赚土地升值的回报。这样,最初建会展场馆的投资不愁收不回来。除此之外,这些展馆还可以建成具备综合功能的会场,适用于音乐厅、演唱会场、球赛场等,还可以搞一些购物节、花卉节、新春晚会,都会令空置场馆赚钱。

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