近日,国内化肥市场陆续进入淡季。根据国务院决定,自2008年12月1日起,财政部将化肥产品的出口关税正式大幅调低。

    与此同时,中国钾肥进口商与供应方的新一年度进口谈判即将展开,形势依然不明朗,在国内需求急剧萎缩的背景之下,钾肥进口谈判是否会重演2008年的拉锯局面,成为有关利益各方关注的焦点。

    供需僵持

    “以目前4700元每吨的价格,进口商所囤积的钾肥根本不可能卖出去。”11月20日,中国无机盐协会钾盐分会会长魏成广在电话中对记者说。

    据了解,由于前期价格高涨,导致需求萎缩,下游需要使用钾盐的复合肥企业纷纷陷入困境。虽然第三季度以来,全球大宗商品价格暴跌,但是处于高度垄断状态的钾肥贸易,其价格却未见明显下跌。

    “含量62％的氯化钾,近期中化那边的报价在4800至4900元。”11月24日,山东烟台一家钾肥贸易商的负责人告诉记者,“这个价格已经持续了很长时间,比较坚挺。”

    但是,记者了解到,与大型的进口商命运不同,一些小型的钾肥贸易商已经陆续降价,以求变现。

    在全球金融危机的心理阴影之下,国内钾肥的现货市场开始松动,近期价格小幅下跌。“目前整个经济形势不明朗,到了年底,大家都希望有现金在手。一些小型的贸易商,以及一些有囤货的生产商,开始脱手抛货。”11月24日,一位北京的化肥贸易商对记者表示,“但是因为下游需求十分低迷,所以只有降价。这段时间价格从4400元,一路下来,卖4300、4200的都有。”

    “价格有点混乱,有些经销商开始变相压价。我们含量60％的俄罗斯红钾(氯化钾),目前的出库报价已降为4100元每吨。”前述山东烟台钾肥贸易商对记者说,“中化方面的报价还高达每吨4600至4700元人民币。”

    与贸易商们所受到的困扰几乎相同,产业链下游的复合肥生产商受到了更大的压力。“由于价格持续下跌,国内用户往往都有‘买涨不买跌’的心理,目前的需求十分低迷。”11月24日,山东日照一家复合肥生产商的销售负责人对记者说,“目前环境下,因为未来的预期不明朗,难以说服经销商备货。”

    “要是放在往年,这个时间已经开始生产明年春季使用的化肥。但是今年,很难达成交易。”该人士对记者说,“农业用肥时间十分集中,到急需施肥时,产不足需,就会造成价格暴涨,农民往往被迫付出更高的代价。”

    进口谈判未启

    据了解,从全球的钾肥供需体系来说,国内生产的钾肥无法满足大部分需求,市场通常都是跟随进口价格。

    因此,新一年度的钾肥进口谈判结果,就成为稳定整个市场预期的风向标。8月下旬,在上半年业绩说明会上,中化化肥高管曾表示,希望在2008年底之前结束2009年度的钾肥进口谈判。

    在2008年度的谈判中,中国的化肥进口商直到2008年4月份才与全球多家钾肥供应商签署了进口协议,进口量较2007年下降近半,价格则暴涨2倍多。

    此前,据中化化肥副总裁兼执行董事杨宏伟透露,2008年度,中化化肥和加拿大的Canpotex签署了100万吨钾肥的进口合约,与中东、俄罗斯供货商分别签署了50万-60万吨、40万-50万吨的供货合约。另外,再加上边贸和国产,以及公司的库存部分,预计全年的钾肥销售量约为550万吨左右,较去年的569万吨略有下降。而价格方面,每吨的成交价较2007年高出400美元。

    临近年底,关于谈判的各种传言也纷纷出炉。作为全球钾肥供应方的垄断巨头们,也搬出各种涨价的理由。

    “现在市场流传的消息,是第一阶段谈判已经结束,外方要求中方今年也涨价200美元,但是中方没有接受。”前述北京化肥贸易商对记者说。

    11月7日,全球钾盐垄断寡头之一的Conpotex宣布已经完成了2009年上半年日本的供应合同,新价格(含海运费)比目前合同价涨200-220美元/吨。按照新的合同价,到日本的平均交货价已经高达每吨900多美元。

    “日本市场的特点与中国并不相同,其需求量较少。”魏成广告诉记者,“这完全是国外资源垄断寡头为进一步涨价造势。”

    据了解,目前处于国际钾肥供需联盟第一阵营的主要是由加拿大的PotashCorp、美国的Mosaic、加拿大的Agrium组成的加拿大Canpotex公司,3家公司的钾盐产能在1600万吨左右,占世界钾盐产能的40％。此外,加上前苏联地区的几家钾肥生产商组成BPC联盟,双方已占全球钾肥产能的七成左右,形成寡头垄断之势。

    在新的合同谈判之前,垄断巨头们开始放出口风,通过限产方式保价。BPC从11月起开始停止边贸陆运钾肥供应,旗下的希尔维尼特工厂也停产进入全面检修。

    “国际垄断巨头要求涨价的声音都是公开的,但是新的合同实际上还没怎么谈。”11月24日,中国钾肥进口谈判的组织方———中国五矿进出口商会一位人士向记者透露,“不存在谈判分阶段之说。”

    据介绍,2009年度的钾肥进口谈判中,依然会使用联合谈判的机制,但是谈判的参与方是否与今年的谈判相同,现在还无法判断。据了解,2008年度的谈判中,中方的代表为中化、中农,以及中海油,后者代表中国其余具有钾肥进口权的8企业。

    “商会仅是谈判的组织方,不参与谈判,也不参与合同的签订。”上述五矿商会人士对记者表示,“钾肥进口谈判是企业行为。”

    11月24日,记者致电中化化肥时,对方表示,中化仅是中方谈判的参与方之一,在谈判结束之前,不便对外发表观点。

    此前,国内关于钾肥进口谈判权的争夺已经愈演愈烈。中化和中农之外的进口商,希望获得与国际钾肥生产商独立签约的机会,但未被国际垄断巨头重视。

    “经过测算,中国每年施用的有机肥源中,含钾量就达到了700万吨,完全可以作为钾肥的补充。”11月20日,魏成广对记者说,“以目前的钾肥价格和粮食价格,农民根本用不起。”