浙江的茶叶和丝绸多年来占据全球半数以上的市场份额，其中丝绸出口量占全球70%以上的市场份额。但在今年出口价格的决定权上，两者面临的情况完全不同。

    茶叶出口利润被压缩

    8月10日，浙江省对外贸易经济合作厅公布了今年上半年浙江茶叶出口情况：上半年出口数量9.22万吨，总额1.96亿美元。主要品种绿茶的出口量为8.96万吨，出口额1.86亿美元，同比分别增长7.5%和25.1%。小包装绿茶(3公斤以下)平均出口单价为2595美元/吨，同比上涨15.4%，同期大包装绿茶出口单价1330美元/吨，同比微涨6%。

    “浙江的茶叶价格卖得比往年高，但这是建立在成本大幅度增加的基础上的。”王兵说，今年以来人民币升值幅度就已经超过7%，劳动力、能源、物流成本等均有不同程度上涨，绿茶出口价格的涨幅不能抵消这些上涨的成本，利润空间缩小了。

    王兵说，目前浙江绿茶还没有国际上的定价权，价格还是被国外买家控制。“一方面，绿茶的产业集中度太低，产品供大于求，同行间互相压价恶性竞争的情况很常见；另一方面，浙江茶叶的出口市场主要仍集中在非洲，出口额占总出口的四分之三，非洲市场需要的产品多数为低档的原料茶，对价格非常敏感，价格一涨就会转移采购地。”

    丝绸勇敢提价获认同

    同样面临成本上涨的压力，浙江丝绸在今年上半年的外贸市场上表现得很强硬。

    在全球领带生产基地嵊州，当地最大的领带企业——浙江巴贝集团董事长金耀认为，各种新增加的成本，都压在了出口均价约为2.35美元/条的领带上，嵊州的领带行业面临利润进一步减少甚至亏损的局面。他认为，如果每条领带提价5美分，嵊州领带产业就可以多得到2000万元的净利润。

    4月份，嵊州的领带企业联合起来与外商谈判，经过协商，6家日本采购商首先同意了0.2美元/条的提价要求。4月30日，美国某大公司同意了每条色织真丝领带提价0.1美元的要求。

    浙江省丝绸协会秘书长王伟说，浙江丝绸已经拥有一定的自主定价权，丝绸价格中70%左右是原料价格因素，嘉兴的茧丝绸市场对原料丝的价格有比较透明的反映，这已经得到国际上丝绸采购商的认同，同时浙江丝绸拥有世界上一流的制作工艺，产品遍布高中低各个档次，生产企业与外商叫板的底气比较足。

    “我们的出口价格经常变动。”杭州喜得宝进出口有限公司总经理李国富说。由于丝绸价格每个月都有波动，他们一般参考上个月的价格，再与外商制订下个月的出口价格，针对增加的成本，双方会协商共同承担。

    行业指数帮企业获定价权

    中国社会科学院民营经济研究中心主任刘迎秋教授说，定价权是企业能对出产的产品价格的制定拥有主动权，改变该产品的价格，也不会对销售带来明显的负面影响。

    浙江省对外贸易经济合作厅研究中心主任张汉东说，产品的定价权有两种形式，一种是行政垄断，国家对能源的价格进行控制；另一种是自然垄断，通过市场占有率或者资源优势、技术优势形成壁垒，在行业内部处于绝对优势，从而拥有价格的话语权，这将对企业的利润造成很大的影响，“比如茅台酒，说涨就涨了，市场还是默认了。”

    张汉东认为，有时候，品牌就意味着定价权。浙江企业生产的一双球鞋，如果由市场来定价，一般只能卖十几元、几十元，而耐克、阿迪达斯等品牌鞋，却能卖到几百元、上千元。

    王兵认为，浙江绿茶价格上不去，同行之间的低价恶性竞争是主要原因之一。而浙江发布的“小商品指数”“塑料指数”“纺织品指数”，可以给业内的企业提供信息引导，了解市场行情，减少盲目生产，平衡供需关系，在一定程度上消除争相低价出口的情况，为争取行业内的定价权提供帮助。