| 提高参展效果三大策略 |
| 全球食品展会网 2008/12/12 15:33:01 |
| 会前眼球搜索 会中眼球聚焦 会后导线引爆 参展是一个系统工作，想聚焦眼球、提高展会效果，需要从会前、会中、会后三个环节综合设计布局，通过“会前眼球搜索”、“会中眼球聚焦”、“会后导线引爆”三大策略来提高参展效果。 会前眼球搜索：心爱的人她在哪？ 这些年我们可以看到一些有实力的企业，除了在展会上精心策划外，还在展会前通过媒体进行“热身”，以此吸引参会经销商的眼球，为展会的顺利举办奠定基础。 展会的选择与定位非常关键，有些展会只作一下形象展示，招商效果很差。有些展会就做得很好，如药品、保健品行业每年举办两次的“国药会”，食品饮料行业的“糖酒会”，这些展会经多年的运作已形成良好的品牌效应，参会客商十分踊跃，全国各地的经销商一般都会参展选产品、找商机，招商效果非常好。 展前设计也是影响展会效果的一个重要环节，参展的目的、目标、策略、工具、方法、宣传、展位设计、组织分工等必须在展前考虑细致并排练到位。这里有三个重要关节点要把握好：一是搞清楚此次参展靠什么吸引经销商；二是通过什么手段让经销商关注；三是如何说服经销商。 会中眼球聚焦：精心打扮抛绣球 进入展会现场，几百、上千、上万个展位一字排开，让人眼花缭乱，能否吸引客户光顾自己的展位，如何让展位在展会现场鹤立鸡群，需要花一番心思与功夫。 我们可以看到一些有实力的企业非常重视展位设计，在展览业叫“特装”，即在展会现场租一块场地，自己动手设计展位，这些展位设计特色鲜明，估计只要经过此处的参展客商都会驻足观看，并留下印象。 但展位是固定的，设计得再好，如果客商不从这里经过也是毫无意义。我们看到有些企业以展位为中心，走出去在展馆门口、主要通道、客商下榻的宾馆等处派人散发招商宣传资料，吸引客商到展位现场进一步交流。这些宣传员一般会经过精心策划，他们会采取一系列措施给人留下美好的印象。 会后导线引爆：让爱开花结果 “会上激动，会后稀松”，“意向客户多，成交客户少”是现在招商的一个普遍现象。很多企业在展会后不能及时对意向客户进行分类梳理，进一步有针对性地采取沟通措施，是造成客商会上“积极”、会后“消极”的重要原因。 想通过一次展会就把客户搞定是十分困难的，展会后我们要及时跟意向客户持续沟通，详细了解对方的资源、能力、意向、顾虑等真实情况，然后再判断其是否适合成为我们的合作伙伴，如果适合即列为重点沟通对象，向他持续灌输信心、打消顾虑，让其变成我们的合作伙伴。条件成熟还可邀请他们到公司来，通过整体实力、理念、形象的展示达成合作。 |
| 【关闭】 【大 中 小】 【打印】 |
| 免责声明： 1、本文系本网编辑转载，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。 2、如涉及作品内容、版权和其它问题，请在30日内与本网联系，我们将在第一时间删除内容或提供稿费！ ※ 有关作品版权事宜请联系：0571-88915870 |
 |
相关参展日志 |
|
·汇聚国际名品 引导健康生活 (2014/3/21 15:38:41) ·2014年国际餐饮与酒店服务贸易展 (2014/2/7 14:10:23) ·北京将举办国家级进口食品展 (2013/12/23 17:11:14) ·高满意度带来高回头率 (2013/12/11 11:32:50) ·现场成交1.5亿元 首届成都农博会 (2013/12/11 11:28:05) |
|
 |
2019土耳其国际食品配 |
| 由欧洲博闻公司主办的“Fi”食品... |
|
2017年欧洲食品配料、 |
| 【展会简介】 欧洲食品配料展（... |
|
2017年美国食品科技展 |
| 展会简介：美国食品科技展览会IF... |
|
2017年印度食品配料展 |
| 【展会简介】印度食品配料展（Fi... |
|
2017 印度海德拉巴国际 |
| 展会简介： 印度海德拉巴国际畜... |
